ストアの売上分析データ分析

ShopifyやAmazonストアの売上分析

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ShopifyやAmazonストアの売上分析

成果物の例

スタンダードパッケージの例

データ分析：家族経営の民宿、9か月分の予約データ

主要な数字

指標値
予約件数（キャンセル除く）251件
販売室泊数689室泊
売上7,854,000円
1泊あたり平均単価11,400円
キャンセル率11.6%（284件中33件）
平均滞在2.7泊

予約経路別のまとめ

経路件数売上構成比平均単価手数料手数料差引後の1泊単価
予約サイト14254%10,900円15%約9,300円
直接予約（電話・メール・自社サイト）8738%12,600円0%12,600円
地元の旅行会社228%10,200円10%約9,200円

直接予約のお客様は単価が高く、滞在も長く（3.4泊対2.3泊）、手数料を引くと予約サイト経由より1泊あたり約3,300円多く残ります。

傾向と外れ値

  • 7月と8月で売上の41%。稼働率は93%に達しました。
  • 3月と4月が最も弱く稼働率38%。ただし週末は79%売れており、空いているのは平日です。
  • キャンセル率は無料キャンセル可の予約サイト経由で19%、前払い金ありの直接予約で4%。
  • 外れ値： 5月に1泊4,500円の予約が6件。すべて同じ団体客で、手動で割引されたものです。合計には含めたうえで印を付けています。

分析結果

  1. 最も利益率の高いお客様は直接予約のリピーターですが、予約サイト経由のお客様で次回の直接予約を案内されたのは14%だけでした。
  2. 本当に空いているのは春の平日だけで、週末は放っておいても埋まります。
  3. 予約サイトの無料キャンセルで、9か月間に約27室泊を失っています。

提案

  1. チェックアウト時に「直接予約カード」を渡す。 リピーター料金10%引きでも、予約サイト経由の手取りより約2,000円高くなります。
  2. 春の平日プランをつくる（日〜木曜、3泊で2泊分の料金）。対象は3〜4月。
  3. 予約サイトに返金不可の8%引きプランを、通常プランと並べて掲載する。
  4. 今後はすべての予約で経路を記録する。今回、経路が空欄の17件は「直接予約」に含めています。

すべての合計はシートの月別集計と照合済みで、差額は0円です。

クライアント： 湖のほとりにある客室12室の民宿。オーナー夫婦2人で運営 データ： 1〜9月の予約 284件（日付、部屋タイプ、泊数、予約経路、支払額、キャンセル） ご質問：「どの予約経路、どの月が本当に利益を生んでいて、どこで損をしているのか」

お客様とすべての情報は架空のものです。

このサービスについて

ShopifyやAmazonのダッシュボードには合計が表示されますが、判断材料は細部にあります。どの商品が売上を支えているか、どの商品は売れても返品されるか、どの商品はアクセスがあるのに売れないか。注文データやビジネスレポートの書き出しから、商品別の売上と販売数、平均注文額、リピート購入率、返品、カタログのABC分析を算出します。何を推すか、価格を見直すか、補充するか、取り扱いをやめるかがはっきりわかります。

含まれる内容

  • 納品内容商品ランキング、ABCグループ、注文額、リピート率と返品率、期間中の推移、所見と提案をまとめた売上レポートを、表付きの整形済みテキストで注文ページにお届けします。Word（.docx）のレポートと、表をまとめたExcel（.xlsx）ファイルでもお受け取りいただけます。
  • 商品ランキング売上、販売数、利益率
  • ABC分析ストアを支えている商品
  • 注文額と1注文あたりの点数
  • 返品とリピート誰が戻ってきて、何が戻ってくるか
  • Amazonのコンバージョン出品ごとのセッションから注文まで

ご利用の流れ

  1. 1
    依頼内容ストアの書き出しデータを貼り付けまたは添付
  2. 2
    分析商品をランク付けし、傾向を把握
  3. 3
    レポート商品グループごとの対策をお届け

ご用意いただくもの

Shopifyの注文または商品の書き出しデータ、もしくはAmazonセラーセントラルのビジネスレポート（CSVで貼り付け）、対象期間、利益率を出したい場合は商品原価。文書はPDF、Word、Excelのファイルで添付することもできます。

お伺いする内容：

  • Shopify、Amazon、またはその両方ですか？
  • 書き出しデータの対象期間は？
  • 商品原価はわかりますか？
  • どんな判断を迫られていますか？

プランを比較

ベーシック最大100行￥2,320スタンダード最大300行￥5,410プレミアム最大1,000行￥10,670
納期1日2日4日
修正回数123
行数最大100最大300最大1,000
集計表最大3最大6最大10
提案簡潔あり詳細
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安心決済

お支払いは注文時ですが、代金が支払われるのは承認された納品に対してのみです。

  • 固定料金お支払い後にプランの料金が変わることはありません。
  • 代金はお預かりお支払い時、代金はお預かりするだけです。納品を承認した時点でサービス側に支払われます。
  • 納品前にチェックすべての成果物はお手元に届く前に品質チェックを受けます。承認前に注文ページで内容を確認できます。
  • 無料の修正依頼内容の範囲内で、プランで定められた回数まで修正を依頼できます。
  • 3日後に自動承認納品から3日以内に承認も修正依頼もない場合、自動的に承認されます。納品後に注文チャットでメッセージを送った場合、注文は保留されます。こちらから回答した後、3日間のカウントを再開することがあり、その際はチャットでお知らせします。
  • やり直しまたは全額返金結果が依頼内容と合わず修正でも解決しなかった場合、または作業に納期の2倍を超える時間がかかった場合は、注文チャットでご連絡ください。作業をやり直すか、代金を全額返金いたします。
詳しい仕組み →

質問と回答

注文の書き出しデータが数千行あります。どうすればいいですか？

個々の注文ではなく商品別の売上を書き出すか、貼り付けや添付の前に注文を商品別・月別に合計してください。ほとんどのストアはこれで1,000行に収まります。

Shopifyやセラーセントラルにログインしてもらえますか？

いいえ、ストアのアカウントにはアクセスしません。レポートをダウンロードして、依頼内容に貼り付けるか添付してください。

個人データはどうすればよいですか？

購入者の氏名、メールアドレス、住所は削除してください。注文ID、日付、商品、数量、金額があれば十分です。

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