Opbouw van een pitch deck: de 10 slides die investeerders verwachten
Een investeerder besteedt een paar minuten aan het eerste deck van een startup, vaak minder. In die tijd moet hij begrijpen welk probleem je oplost, waarom juist jullie dat gaan doen en hoeveel geld erin zit. Al het andere vraagt hij in het gesprek, als dat er komt.
Hier is een opbouw van tien slides voor een eerste kennismaking, met tips om ervoor te zorgen dat het deck tot het eind gelezen wordt.
De 10 slides die investeerders verwachten
1. Voorblad
De naam van je bedrijf, één zin over wat je doet en contactgegevens. "Boodschappen in 15 minuten bezorgd in buitenwijken" is beter dan "Een innovatief platform van de volgende generatie".
2. Probleem
Welke pijn je bij klanten wegneemt en hoe ernstig die is. Een concreet voorbeeld werkt het best: één persoon, één situatie, een duidelijk verlies van tijd of geld.
3. Oplossing
Hoe je product die pijn wegneemt. Een screenshot, foto of eenvoudig schema werkt beter dan een alinea tekst.
4. Markt
Hoeveel mensen of bedrijven het probleem hebben en hoeveel ze willen betalen. Laat niet alleen de totale markt zien, maar ook het deel dat je de komende jaren realistisch kunt veroveren, en leg uit hoe je dat hebt berekend.
5. Product
Hoe het werkt en wat er vandaag al werkt. Heb je een demo, voeg dan een link of QR-code toe.
6. Verdienmodel
Wie betaalt, waarvoor en hoeveel. Gemiddelde orderwaarde, aankoopfrequentie, marge: heb je de cijfers al, laat ze dan zien.
7. Tractie
Gebruikers, omzet, groei per maand, pilotklanten, getekende overeenkomsten. Zelfs kleine maar echte cijfers overtuigen meer dan welke prognose ook.
8. Concurrentie
Wie dit probleem nog meer oplost en hoe jij verschilt. Een vergelijkingstabel of een grafiek met twee assen leest sneller dan tekst. "We hebben geen concurrenten" roept meestal twijfel op.
9. Team
Wie de oprichters zijn en waarom juist zij het gaan waarmaken. Ervaring in de branche, eerdere projecten, belangrijkste vaardigheden: een of twee regels per persoon.
10. De vraag
Hoeveel je ophaalt, waar het geld voor is en wat je ermee bereikt: "12 maanden runway, lancering in drie steden, 10.000 betalende klanten".
Zo ontwerp je een deck dat tot het eind gelezen wordt
- Eén idee per slide. De titel van een slide is een conclusie, geen onderwerp: niet "Markt", maar "De markt groeit 20% per jaar".
- Zo min mogelijk tekst. Kun je een slide niet in 10 seconden lezen, splits of vereenvoudig hem dan.
- Grote cijfers. Het belangrijkste getal op een slide moet in één oogopslag opvallen.
- Consistente stijl. Dezelfde lettertypen, kleuren en witruimte op elke slide zijn het teken van een zorgvuldig team.
- Twee versies. Eén om in een gesprek te presenteren, met zo min mogelijk tekst. Een andere om per e-mail te versturen, met toelichting, zodat hij ook zonder jou te begrijpen is.
Veelgemaakte fouten
- Te veel slides. Niemand zit bij een eerste gesprek dertig slides uit: zet de details in een bijlage.
- Ongefundeerde prognoses. Grafieken met "100x groei in drie jaar" zonder uitleg ondermijnen het vertrouwen in het hele deck.
- Geen vraag. Staat nergens in het deck hoeveel je ophaalt en waarvoor, dan begint het gesprek over geld misschien nooit.
Kort samengevat
Een goed investeerdersdeck bestaat uit tien slides die elk één vraag beantwoorden. Heb je je kernpunten al klaar maar geen tijd om de slides te ontwerpen, bestel dan een presentatie: je stuurt je opzet en krijgt een kant-en-klaar bestand in PowerPoint en PDF. De betaling wordt pas vrijgegeven nadat je het werk hebt goedgekeurd.