Pitch deck nasıl hazırlanır: yatırımcıların beklediği 10 slayt

Bir yatırımcı, bir girişimin ilk sunumuna birkaç dakika, çoğu zaman daha da az zaman ayırır. Bu sürede hangi sorunu çözdüğünüzü, bunu neden sizin çözeceğinizi ve işin içinde ne kadar para olduğunu anlaması gerekir. Geri kalan her şeyi, eğer olursa, toplantıda soracaktır.

İlk tanışmayı kapsayan on slaytlık bir yapıyı ve sunumun sonuna kadar okunması için ipuçlarını aşağıda bulabilirsiniz.

Yatırımcıların beklediği 10 slayt

1. Kapak

Şirketinizin adı, ne yaptığınızı anlatan tek bir cümle ve iletişim bilgileri. "Banliyö mahallelerine 15 dakikada market teslimatı", "Yeni nesil yenilikçi bir platform" ifadesinden daha iyidir.

2. Sorun

Müşteriler için hangi derdi çözdüğünüz ve bunun ne kadar ciddi olduğu. En iyi sonucu somut bir örnek verir: tek bir kişi, tek bir durum, açık bir zaman ya da para kaybı.

3. Çözüm

Ürününüzün bu derdi nasıl ortadan kaldırdığı. Bir ekran görüntüsü, fotoğraf veya basit bir şema bir paragraf metinden daha iyi işe yarar.

4. Pazar

Bu sorunu yaşayan kaç kişi veya şirket olduğu ve ne kadar ödemeye hazır oldukları. Yalnızca toplam pazarı değil, önümüzdeki birkaç yılda gerçekçi olarak kazanabileceğiniz payı da gösterin ve nasıl hesapladığınızı açıklayın.

5. Ürün

Nasıl çalıştığı ve bugün neyin hâlihazırda işlediği. Bir demonuz varsa bağlantı veya QR kod ekleyin.

6. İş modeli

Kim, ne için ve ne kadar ödüyor. Ortalama sipariş tutarı, satın alma sıklığı, kâr marjı: rakamlarınız varsa gösterin.

7. Çekiş gücü (traction)

Kullanıcılar, gelir, aylık büyüme, pilot müşteriler, imzalanmış anlaşmalar. Küçük ama gerçek rakamlar bile her türlü tahminden daha ikna edicidir.

8. Rekabet

Bu sorunu başka kimlerin çözdüğü ve sizin nasıl farklı olduğunuz. Bir karşılaştırma tablosu veya iki eksenli bir grafik metinden daha hızlı okunur. "Rakibimiz yok" demek genellikle şüphe uyandırır.

9. Ekip

Kurucuların kim olduğu ve bu işi neden onların başaracağı. Sektör deneyimi, geçmiş projeler, temel beceriler: kişi başına bir iki satır.

10. Talep

Ne kadar yatırım aradığınız, paranın ne için kullanılacağı ve onunla neye ulaşacağınız: "12 aylık nakit pisti, üç şehirde lansman, 10.000 ödeme yapan müşteri".

Sonuna kadar okunacak şekilde tasarlayın

• Slayt başına tek fikir. Slayt başlığı bir konu değil, bir sonuçtur: "Pazar" değil, "Pazar yılda %20 büyüyor".
• En az metin. Bir slayt 10 saniyede okunamıyorsa onu bölün veya sadeleştirin.
• Büyük rakamlar. Slayttaki kilit rakam ilk bakışta öne çıkmalıdır.
• Tutarlı stil. Her slaytta aynı yazı tipleri, renkler ve boşluklar özenli bir ekibin işaretidir.
• İki versiyon. Biri toplantıda sunmak için, en az metinle. Diğeri e-postayla göndermek için, notlarla; böylece siz olmadan da anlaşılır.

Sık yapılan hatalar

• Çok fazla slayt. İlk toplantıda kimse otuz slayt izlemez: ayrıntıları eke taşıyın.
• Temelsiz tahminler. Açıklaması olmayan "üç yılda 100 kat büyüme" grafikleri tüm sunuma olan güveni sarsar.
• Talep yok. Sunum ne kadar yatırım aradığınızı ve ne için aradığınızı hiç söylemiyorsa para konuşması hiç başlamayabilir.

Kısacası

İyi bir yatırımcı sunumu, her biri tek bir soruyu yanıtlayan on slayttır. Ana noktalarınız hazır ama slaytları tasarlamaya vaktiniz yoksa sunum sipariş edin: taslağınızı gönderirsiniz ve PowerPoint ile PDF formatında hazır bir dosya alırsınız. Ödeme ancak siz işi onayladıktan sonra serbest bırakılır.