募資簡報架構：投資人想看的 10 張投影片
投資人看一家新創公司的第一份簡報只會花幾分鐘，往往更短。在這段時間內，他們需要了解您解決什麼問題、為什麼由您來解決，以及這裡面有多少商機。其他的事，他們會在會議中再問，前提是有會議的話。
以下是適用於初次介紹的十張投影片架構，以及讓人讀到最後的訣竅。
投資人想看的 10 張投影片
1. 封面
公司名稱、一句話說明您在做什麼，以及聯絡方式。「為郊區社區提供 15 分鐘生鮮雜貨外送」勝過「新世代創新平台」。
2. 問題
您為客戶解決什麼痛點，以及這個痛點有多嚴重。具體的例子最有效：一個人、一個情境、明確的時間或金錢損失。
3. 解決方案
您的產品如何消除這個痛點。一張螢幕截圖、照片或簡單的示意圖，比一段文字更有效。
4. 市場
有多少人或公司有這個問題，他們願意付多少錢。不只要呈現整體市場，也要呈現您在未來幾年實際能拿下的份額，並說明計算方式。
5. 產品
它如何運作，以及目前已經能用的部分。如果有展示版本，請附上連結或 QR 碼。
6. 商業模式
誰付錢、為什麼付錢、付多少。平均訂單金額、購買頻率、毛利：如果已經有數字，就把它們放上去。
7. 成長動能
使用者數、營收、每月成長率、試用客戶、已簽署的合約。即使數字不大，只要是真實的，都比任何預測更有說服力。
8. 競爭
還有誰在解決這個問題，您和他們有何不同。比較表或雙軸圖比文字更容易快速理解。「我們沒有競爭對手」通常只會引起質疑。
9. 團隊
創辦人是誰，為什麼由他們來做一定能成功。產業經驗、過去的專案、關鍵技能：每人一兩行就好。
10. 募資需求
您要募多少錢、資金用在哪裡、能達成什麼目標：「12 個月的營運資金、在三座城市上線、10,000 名付費客戶」。
設計得讓人讀到最後
- 一張投影片一個重點。 投影片標題是結論，而不是主題：不是「市場」，而是「市場每年成長 20%」。
- 文字越少越好。 如果一張投影片 10 秒內讀不完，就把它拆開或簡化。
- 數字要大。 投影片上的關鍵數字應該一眼就能看到。
- 風格一致。 每張投影片使用相同的字型、色彩和間距，代表團隊做事細心。
- 準備兩個版本。 一個用於會議中報告，文字精簡；另一個用於郵件寄送，附上說明，讓您不在場時也看得懂。
常見錯誤
- 投影片太多。 初次會面沒有人會看完三十張投影片：把細節移到附錄。
- 毫無根據的預測。 沒有任何說明的「三年成長 100 倍」圖表，會讓人懷疑整份簡報。
- 沒有提出募資需求。 如果簡報從頭到尾沒說要募多少錢、用在哪裡，關於資金的對話可能永遠不會開始。
重點整理
一份好的投資人簡報就是十張投影片，每一張回答一個問題。如果您已經有重點內容，卻沒時間設計投影片，可以訂購簡報：您提供大綱，就能拿到 PowerPoint 和 PDF 格式的完成檔案。只有在您驗收作品後才會撥付款項。