Защита оплатыПодробнее
- Доработки в рамках пакета бесплатны.
- Если вы не ответите в течение 3 дней после сдачи, работа будет принята автоматически.
При оплате деньги резервируются и переходят сервису, только когда вы примете работу.
Пример результата
Анализ данных: 9 месяцев бронирований семейного гостевого дома
Ключевые цифры
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бронирований (без отмен) | 251 |
| Продано ночей | 689 |
| Выручка | 4 960 000 ₽ |
| Средняя цена ночи | 7 200 ₽ |
| Доля отмен | 11,6% (33 из 284) |
| Средняя длительность | 2,7 ночи |
Разрез по каналам
| Канал | Брони | Доля выручки | Средняя цена | Комиссия | Чистыми за ночь |
|---|---|---|---|---|---|
| Агрегаторы | 142 | 54% | 6 900 ₽ | 15% | 5 865 ₽ |
| Напрямую (звонок, мессенджер, сайт) | 87 | 38% | 7 950 ₽ | 0% | 7 950 ₽ |
| Турагентство | 22 | 8% | 6 450 ₽ | 10% | 5 805 ₽ |
Прямые гости платят больше, живут дольше (3,4 ночи против 2,3) и после комиссии приносят на 2 085 ₽ больше за ночь, чем гости с агрегаторов.
Тренды и выбросы
- Июль и август дали 41% выручки, загрузка 93%.
- Март и апрель самые слабые (загрузка 38%), но выходные всё равно заполнены на 79%: провал именно в будни.
- Отмены: 19% у броней с бесплатной отменой на агрегаторах и 4% у прямых броней с предоплатой.
- Выброс: 6 броней в мае по 2 800 ₽ за ночь. Это одна корпоративная группа с ручной скидкой, в итогах оставлена, но помечена.
Выводы
- Самые выгодные гости — прямые и повторные, но лишь 14% гостей с агрегаторов получили приглашение бронировать напрямую.
- Реальный провал только в будни весной, выходные продаются сами.
- Бесплатная отмена на агрегаторах стоила около 27 потерянных ночей за 9 месяцев.
Рекомендации
- Вручать при выезде карточку «Бронируйте напрямую» с ценой −10% для постоянных гостей: это всё равно на 1 290 ₽ выше чистых денег с агрегатора.
- Сделать будничное весеннее предложение «3 ночи по цене 2» (вс–чт) на март–апрель.
- Добавить на агрегаторах невозвратный тариф со скидкой 8% рядом с гибким.
- С сегодняшнего дня указывать канал у каждой брони: в 17 строках канала не было, они отнесены к «напрямую».
Все итоги сверены с помесячными суммами в вашей таблице, расхождение 0 ₽.
Заказчик: гостевой дом на 12 номеров на берегу Селигера, ведут двое владельцев Данные: 284 строки бронирований за январь–сентябрь (дата, категория номера, ночи, канал, оплата, отмена) Вопрос: «Какой канал и какие месяцы реально приносят деньги и где мы теряем?»
Клиент и все данные вымышлены.
Об услуге
Товар, который лежит месяцами, замораживает деньги, а хиты продаж заканчиваются как раз перед горячей неделей. Берём вашу выгрузку остатков и продаж, считаем оборачиваемость и запас в днях по каждой позиции, делим ассортимент на ходовой, медленный и неликвид и отмечаем позиции, которые вы дозаказываете слишком рано или слишком поздно. Вы видите, где деньги застряли на полке и что дозаказать в первую очередь.
Что входит
- Что вы получитеОтчёт с оборачиваемостью и запасом в днях по каждой позиции, ABC-разбивкой ассортимента, списком медленного товара и неликвида с суммой и рекомендациями по дозаказу. Вы получаете его на странице заказа и документом Word, а таблицы ещё и файлом Excel (только значения, без формул и диаграмм).
- Оборачиваемость по позициямСколько раз запас продался за период
- Запас в дняхНа сколько дней хватит остатка при текущих продажах
- ABC-анализКакие позиции дают основную выручку
- Список неликвидаПозиции без продаж и деньги, замороженные в них
- Заметки по дозаказуЧто заказывать раньше, позже или не заказывать вовсе
Порядок работы
- 1БрифВы прикладываете выгрузку остатков и продаж
- 2АнализСчитаем оборачиваемость, запас и группы ABC
- 3ОтчётВы получаете таблицы, выводы и список на дозаказ
Что нужно от вас
Выгрузка остатков и продаж из учётной программы или магазина файлом Excel, PDF, CSV или текстом, период, за который она собрана, и закупочные цены, если нужны суммы в деньгах.
В брифе мы спросим:
- За какой период выгрузка?
- Сколько дней поставщик везёт товар после заказа?
- Есть ли в ассортименте сезонные товары?
- Какое решение должен помочь принять отчёт?
Сравнение пакетов
| Пакеты | ЭкономДо 100 позиций15 $ | СтандартДо 300 позиций35 $ | БизнесДо 1 000 позиций69 $ |
|---|---|---|---|
| Срок | 1 день | 2 дня | 4 дня |
| Доработки | 1 | 2 | 3 |
| Позиций (артикулов) | до 100 | до 300 | до 1 000 |
| Сводных таблиц | до 3 | до 6 | до 10 |
| Рекомендации по дозаказу | Кратко | Да | По группам товаров |
| Заказать Эконом | Заказать Стандарт | Заказать Бизнес |
Защита оплаты
Вы оплачиваете заказ сразу, но деньги переходят сервису только за принятую работу.
- Фиксированная ценаЦена пакета не меняется после оплаты.
- Деньги резервируютсяПри оплате сумма только резервируется. Сервису она переходит, когда вы примете работу.
- Проверка перед сдачейКаждый результат проходит проверку качества, прежде чем попасть к вам, и вы видите его на странице заказа до приёмки.
- Бесплатные доработкиПросите изменения в рамках брифа столько раз, сколько предусмотрено пакетом.
- Приёмка через 3 дняЕсли в течение 3 дней после сдачи вы не примете работу и не попросите изменений, она будет принята автоматически. Если после сдачи вы напишете в чат заказа, заказ подождёт; ответив, мы можем начать отсчёт 3 дней заново и сообщим об этом в чате.
- Переделка или полный возвратЕсли результат не соответствует брифу и доработки не помогли или срок превышен больше чем вдвое, напишите в чат заказа: мы переделаем работу или полностью вернём деньги.
Вопросы и ответы
Учётная программа выгружает остатки и продажи отдельно. Так подойдёт?
Да. Приложите оба файла и проверьте, что коды товаров совпадают, чтобы мы могли их соединить.
Что считается неликвидом?
По умолчанию позиции без продаж за последние 90 дней. Скажите, если вашему бизнесу подходит другой порог.
Можете спланировать закупки на следующий сезон?
Мы даём рекомендации по дозаказу на основе продаж из вашей выгрузки. Полный прогноз закупок есть отдельной услугой в каталоге.