成果示例
销售文案：周末陶艺工作坊的广告与落地页
核心信息
**就算从没碰过拉坯机，你也能带走亲手做的作品。**小班就是保证：老师有时间照顾到每一个人。
待测试的广告版本
| # | 标题 | 正文 | 角度 |
|---|---|---|---|
| A | 这个周末，做出你的第一只碗 | 两天拉坯，每班 6 人，带走 3 件成品。零基础可报。 | 成果 |
| B | 从没摸过陶土？正好。 | 我们的周末工作坊专为纯新手设计。小班教学，材料全包。 | 怕自己做不好 |
| C | 一个远离屏幕的周末 | 两天时间，湿润的陶土和一台拉坯机。带走亲手做的杯子和碗。 | 逃离日常 |
**三个版本统一的行动按钮：**查看场次
落地页
这个周末，做出你的第一只碗
六人小班，两天拉坯。你会带走至少三件亲手做的作品，已上釉、已烧制。
[按钮] 选择周末场次：1,280 元
两天里会做什么
- **周六：**练习定中心、开孔、拉出第一道坯壁。大多数人午饭前就能拉出一个圆筒。
- **周日：**修整前一天的坯体，装把手，挑选釉色。
- **两周后：**作品完成两次烧制，可以来取了。
为什么是六个人
六名学员配一位老师，谁都不用等太久。陶土一偏心，马上就有人告诉你原因。
包含哪些内容
陶土、工具、围裙、釉料、两次烧制、茶水点心。你只需要穿一身不怕弄脏的衣服。
大家常问的问题
**我没什么艺术细胞，能学会吗？**拉坯是技能，不是天赋；第一天全部在练技术。 **如果那两天去不了怎么办？**开课前 7 天以前，可免费改到其他周末。 **可以和朋友一起来吗？**可以。一起预约两个名额，你们会坐在同一张工作台。
近期周末名额很快就满
每班六个名额，每月三个班。
[按钮] 查看场次并预约
已覆盖的顾虑
| 顾虑 | 在哪里回应 |
|---|---|
| "我肯定做不好" | 广告 B、常见问题 1 |
| "1,280 元有点贵" | 包含内容、带走 3 件作品 |
| "计划可能有变" | 常见问题 2 |
客户： 窑角陶艺，一家小型陶艺工作室，开设为期 2 天的零基础拉坯工作坊（1,280 元，每班最多 6 人） 目标客户： 28–50 岁、想找一个动手爱好、从没摸过陶土的成年人 客户确认的卖点： 每班最多 6 人，含全部材料和两次烧制，每位学员至少带走 3 件成品
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
很多交易在报价发出后就悄无声息地夭折了：客户不再回应，销售人员要么从不打电话，要么打电话只会说一句“就是问问情况”。我们撰写一份让每通跟进电话都有明确理由的话术：确认客户已经阅读并理解了报价，了解他们如何比较各个选项、还有谁参与决策，解答价格和范围方面的问题，并约定决策日期或下次会面。另含无人接听时使用的语音留言和简短消息版本。
服务内容
- 您将获得一份报价跟进电话话术，包含开场理由、问题、对常见拖延和异议的应答，以及语音留言和消息版本，以文本形式显示在订单页面上。
- 打电话的真正理由绝不说“就是问问情况”
- 比较类问题还有谁、什么标准、什么日期
- 价格和范围的应答不一上来就降价
- 应对拖延“我们还在考虑”“得老板拍板”
- 语音留言和消息无人接听时的简短版本
服务流程
- 1您的交易情况您描述报价情况和客户拖延的原因
- 2撰写我们撰写通话和消息版本
- 3使用您的团队带着明确目的打电话
需要您提供的信息
您报价的内容和常见金额、客户通常需要多久做决定、他们拖延的常见原因、通常是什么让交易成功或失败，以及您的团队一般在发出报价后多久打电话。
我们会询问您：
- 您为什么内容报价？金额大约多少？
- 客户收到报价后为什么常常不再回应？
- 您的团队在报价发出后几天打电话？
- 销售人员可以做出哪些让步（如有）？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
发出报价后多久应该打电话？
通常在一到三个工作日内，趁客户印象还深。我们会根据您的销售周期为每通电话设定时间。
我们应该在电话中提供折扣吗？
不要一开始就提。话术会先找出真正的障碍；如果允许让步，就用它换取一个明确的决策日期。
也可以通过邮件跟进吗？
消息版本适用于邮件或WhatsApp；如需完整的邮件跟进序列，请参阅邮件类服务。