Google-Ads-Kampagne planen: Der Plan vor dem ersten Start

Viele erste Google-Ads-Kampagnen entstehen an einem Abend: eine Anzeigengruppe, eine lange Liste mit Keywords, eine Anzeige, ein Budget, und los. Eine Woche später ist das Geld weg, die Klicks kamen von Leuten, die etwas anderes gesucht haben, und es ist schwer zu sagen, was schiefgelaufen ist. Ein kurzer Plan vor dem ersten Start spart einen großen Teil dieses Budgets. Das sollte er für eine Suchkampagne enthalten.

Mit Ziel und Zahlen beginnen

Notieren Sie vor dem ersten Keyword:

• Was Sie wollen: Anrufe, Anfragen über ein Formular oder Onlineverkäufe.
• Wo: die Städte, Regionen oder das Land, die Sie bedienen, und die Sprachen.
• Das Monatsbudget und was ein Kunde für Sie wert ist.
• Was Sie nicht anbieten: ein Installateur, der keine Heizkessel einbaut, ein Shop, der keine Gebrauchtware verkauft.

Der letzte Punkt wird leicht vergessen und spart am meisten Geld.

Die Kampagne in Anzeigengruppen aufteilen

Eine Anzeigengruppe sollte Keywords mit derselben Suchabsicht enthalten und auf eine passende Seite führen. Eine Bäckerei namens Crumb könnte so aufgeteilt sein:

• Geburtstagstorten: „Geburtstagstorte bestellen“, „Motivtorte in der Nähe“.
• Hochzeitstorten: „Konditorei Hochzeitstorte“, „mehrstöckige Hochzeitstorte“.
• Catering: „Gebäck Catering fürs Büro“.

Jede Gruppe bekommt eigene Anzeigen, damit jemand, der eine Hochzeitstorte sucht, eine Anzeige über Hochzeitstorten sieht.

Keywords und Übereinstimmungstypen

• Genau passend für Ihre wertvollsten Suchbegriffe: Sie bestimmen genau, wofür Sie bezahlen.
• Passende Wortgruppe für Suchanfragen, die Ihren Begriff mit weiteren Wörtern davor oder danach enthalten.
• Weitgehend passend nur mit Vorsicht und einer guten Liste auszuschließender Keywords, denn diese Option reicht sehr weit.

Für den ersten Start sind wenige, präzise Keywords besser als Hunderte unscharfe.

Auszuschließende Keywords

Auszuschließende Keywords verhindern, dass Ihre Anzeige bei den falschen Suchanfragen erscheint. Typische Beispiele: „kostenlos“, „Jobs“, „Kurs“, „Rezept“, „Anleitung“, „gebraucht“ und alles, was Sie als nicht angeboten notiert haben. Eine Bäckerei möchte nicht für „Tortenrezept“ bezahlen.

Anzeigen innerhalb der Grenzen

Google-Suchanzeigen haben strenge Grenzen: Anzeigentitel bis 30 Zeichen, Beschreibungen bis 90. Schreiben Sie mehrere Anzeigentitel pro Anzeigengruppe: das Keyword, einen Vorteil, einen Fakt wie Lieferzeit oder Öffnungszeiten und eine Handlungsaufforderung. Zählen Sie die Zeichen; zu lange Texte lassen sich nicht hochladen. Ergänzen Sie Sitelinks zu wichtigen Seiten und Zusatzinformationen wie „Lieferung am selben Tag“.

Im Format des Editors vorbereiten

Ein Plan in einer Tabelle mit den Spalten des Google Ads Editors lässt sich in einem Schritt importieren und vor der Veröffentlichung in der Vorschau prüfen. Niemand sonst braucht Zugriff auf Ihr Konto.

Was Sie nach 30 Tagen prüfen sollten

• Suchbegriffe: was die Leute tatsächlich eingegeben haben; ergänzen Sie neue auszuschließende Keywords.
• Kosten pro Anfrage oder Verkauf: Vergleichen Sie sie mit dem Wert eines Kunden.
• Anzeigen: Behalten Sie die Anzeigentitel, die Klicks bringen, und ersetzen Sie die schwachen.

Kein Plan garantiert Klicks oder Verkäufe: Die Ergebnisse hängen von Ihrem Angebot, Ihrer Website und dem Budget ab. Ein Plan sorgt dafür, dass das Budget vom ersten Tag an zu den richtigen Suchanfragen fließt.

Kurz gesagt

Ein klares Ziel, Anzeigengruppen nach Suchabsicht, präzise Keywords, eine solide Liste auszuschließender Keywords und Anzeigen innerhalb der Grenzen: So sieht eine erste Kampagne aus, die sich zu starten lohnt. Wenn Sie sie lieber nicht selbst aufbauen, bestellen Sie eine Kampagne mit Suchanzeigen: Sie beschreiben, was Sie verkaufen, wo und mit welchem Budget, und erhalten eine Excel-Datei mit Anzeigengruppen, Keywords, auszuschließenden Keywords und Anzeigen, bereit zum Import in den Google Ads Editor und zur Veröffentlichung aus Ihrem eigenen Konto. Die Zahlung wird erst freigegeben, nachdem Sie die Arbeit abgenommen haben.