Un piano per la campagna Google Ads prima del primo lancio

Molte prime campagne Google Ads nascono in una sera: un gruppo di annunci, un lungo elenco di parole chiave, un annuncio, un budget e via. Una settimana dopo i soldi sono finiti, i clic sono arrivati da persone che cercavano altro ed è difficile capire cosa sia andato storto. Un breve piano prima del primo lancio fa risparmiare buona parte di quel budget. Ecco cosa deve contenere per una campagna sulla rete di ricerca.

Parta dall'obiettivo e dai numeri

Prima di qualsiasi parola chiave, annoti:

• Cosa vuole ottenere: chiamate, richieste dal modulo o vendite online.
• Dove: le città, le regioni o il paese che serve, e le lingue.
• Il budget mensile, e quanto vale per lei un cliente.
• Cosa non offre: un idraulico che non installa caldaie, un negozio che non vende usato.

L'ultimo punto è facile da dimenticare ed è quello che fa risparmiare di più.

Divida la campagna in gruppi di annunci

Un gruppo di annunci deve contenere parole chiave con la stessa intenzione e portare a una sola pagina corrispondente. Una pasticceria chiamata Crumb potrebbe avere:

• Torte di compleanno: «ordinare torta di compleanno», «torta personalizzata vicino a me».
• Torte nuziali: «pasticceria torte nuziali», «torta nuziale a piani».
• Catering: «catering pasticceria per ufficio».

Ogni gruppo ha i propri annunci, così chi cerca una torta nuziale vede un annuncio sulle torte nuziali.

Parole chiave e tipi di corrispondenza

• Corrispondenza esatta per le frasi più preziose: controlla esattamente ciò per cui paga.
• Corrispondenza a frase per le ricerche che contengono la sua frase con altre parole intorno.
• Corrispondenza generica solo con prudenza e con un buon elenco di esclusioni, perché arriva lontano.

Per un primo lancio, meglio poche parole chiave precise che centinaia di parole generiche.

Parole chiave escluse

Le parole chiave escluse impediscono all'annuncio di comparire nelle ricerche sbagliate. Quelle tipiche: «gratis», «lavoro», «corso», «ricetta», «come fare», «usato» e tutto ciò che ha indicato come non offerto. Una pasticceria non vuole pagare per «ricetta torta».

Annunci nei limiti

Gli annunci di ricerca di Google hanno limiti rigidi: titoli fino a 30 caratteri, descrizioni fino a 90. Scriva diversi titoli per ogni gruppo di annunci: la parola chiave, un vantaggio, un dato come i tempi di consegna o gli orari di apertura e un invito all'azione. Conti i caratteri: un testo troppo lungo non si può caricare. Aggiunga sitelink alle pagine importanti e callout come «Consegna in giornata».

Lo prepari nel formato dell'editor

Un piano in un foglio di calcolo organizzato nelle colonne di Google Ads Editor si importa in un solo passaggio e si controlla nell'anteprima prima di pubblicare. Nessun altro ha bisogno di accedere al suo account.

Cosa controllare dopo 30 giorni

• Termini di ricerca: cosa hanno digitato davvero le persone; aggiunga nuove esclusioni.
• Costo per contatto o per vendita: lo confronti con quanto vale un cliente.
• Annunci: tenga i titoli che ottengono clic e sostituisca quelli deboli.

Nessun piano garantisce clic o vendite: i risultati dipendono dalla sua offerta, dal suo sito e dal budget. Un piano fa sì che il budget vada alle ricerche giuste fin dal primo giorno.

In sintesi

Un obiettivo chiaro, gruppi di annunci per intenzione, parole chiave precise, un solido elenco di esclusioni e annunci nei limiti: ecco una prima campagna che vale la pena lanciare. Se preferisce non costruirla da sé, ordini una campagna di annunci di ricerca: descrive cosa vende, dove e con quale budget e riceve un file Excel con gruppi di annunci, parole chiave, parole chiave escluse e annunci, pronto da importare in Google Ads Editor e pubblicare dal suo account. Il pagamento viene sbloccato solo dopo che lei ha accettato il lavoro.