План кампании Google Ads перед первым запуском

Многие первые кампании в Google Ads собирают за один вечер: одна группа объявлений, длинный список ключевых слов, одно объявление, бюджет — и запуск. Через неделю деньги потрачены, клики пришли от людей, которые искали что-то другое, и трудно понять, что пошло не так. Короткий план перед первым запуском сберегает большую часть этого бюджета. Вот что в нём должно быть для поисковой кампании.

Начните с цели и цифр

До любого ключевого слова запишите:

• Чего вы хотите: звонков, заявок через форму или онлайн-продаж.
• Где: города, регионы или страна, где вы работаете, и языки.
• Месячный бюджет и сколько для вас стоит один клиент.
• Чего вы не предлагаете: сантехник, который не ставит котлы, магазин, который не продаёт б/у.

Последний пункт легко забыть, а экономит он больше всего.

Разбейте кампанию на группы объявлений

В одной группе должны быть ключевые слова с одним намерением, и вести она должна на одну подходящую страницу. У пекарни Crumb могут быть такие группы:

• Торты на день рождения: «заказать торт на день рождения», «торт на заказ рядом».
• Свадебные торты: «свадебный торт пекарня», «многоярусный свадебный торт».
• Кейтеринг: «выпечка в офис кейтеринг».

У каждой группы свои объявления, поэтому человек, который ищет свадебный торт, видит объявление о свадебных тортах.

Ключевые слова и типы соответствия

• Точное соответствие — для самых ценных фраз: вы точно контролируете, за что платите.
• Фразовое соответствие — для запросов, где ваша фраза окружена другими словами.
• Широкое соответствие — только осторожно и с хорошим списком минус-слов, потому что охват у него очень большой.

Для первого запуска лучше меньше точных ключевых слов, чем сотни размытых.

Минус-слова

Минус-слова не дают объявлению показываться по неподходящим запросам. Типичные: «бесплатно», «вакансии», «курсы», «рецепт», «как сделать», «б/у», а также всё, что вы записали как то, чего не предлагаете. Пекарня не хочет платить за «рецепт торта».

Объявления в рамках лимитов

У поисковых объявлений Google строгие лимиты: заголовки до 30 символов, описания до 90. Напишите несколько заголовков для каждой группы: ключевое слово, выгоду, факт вроде срока доставки или часов работы и призыв к действию. Считайте символы: слишком длинный текст не загрузится. Добавьте дополнительные ссылки на важные страницы и уточнения вроде «Доставка в день заказа».

Подготовьте всё в формате редактора

План в таблице, разложенный по столбцам Google Ads Editor, можно импортировать за один шаг и проверить в предпросмотре перед публикацией. Доступ к вашему аккаунту никому давать не нужно.

Что проверить через 30 дней

• Поисковые запросы: что люди на самом деле вводили; добавьте новые минус-слова.
• Стоимость заявки или продажи: сравните её с тем, сколько стоит для вас клиент.
• Объявления: оставьте заголовки, по которым кликают, и замените слабые.

Ни один план не гарантирует клики или продажи: результат зависит от вашего предложения, сайта и бюджета. План делает так, чтобы бюджет с первого дня шёл на правильные запросы.

Коротко

Понятная цель, группы объявлений по намерению, точные ключевые слова, солидный список минус-слов и объявления в рамках лимитов: такую первую кампанию стоит запускать. Если хотите, чтобы её собрали за вас, закажите поисковую рекламную кампанию: вы описываете, что продаёте, где и с каким бюджетом, а получаете файл Excel с группами объявлений, ключевыми словами, минус-словами и объявлениями, готовый к импорту в Google Ads Editor и публикации из вашего аккаунта. Оплата переходит сервису только после того, как вы примете работу.