Een Google Ads-campagneplan voor de eerste lancering

Veel eerste Google Ads-campagnes worden in één avond opgezet: één advertentiegroep, een lange lijst zoekwoorden, één advertentie, een budget en starten maar. Een week later is het geld op, kwamen de klikken van mensen die iets anders zochten en is moeilijk te zien wat er misging. Een kort plan voor de eerste lancering bespaart een groot deel van dat budget. Dit hoort erin voor een zoekcampagne.

Begin met het doel en de cijfers

Schrijf voor je eerste zoekwoord op:

• Wat je wilt: telefoontjes, aanvragen via een formulier of online verkopen.
• Waar: de steden, regio's of het land waar je actief bent, en de talen.
• Het maandbudget, en wat één klant je waard is.
• Wat je niet aanbiedt: een loodgieter die geen cv-ketels installeert, een winkel die geen tweedehands spullen verkoopt.

Het laatste punt vergeet je makkelijk, en het bespaart het meeste geld.

Verdeel de campagne in advertentiegroepen

Eén advertentiegroep bevat zoekwoorden met dezelfde intentie en leidt naar één passende pagina. Een bakkerij die Crumb heet, zou dit kunnen hebben:

• Verjaardagstaarten: "verjaardagstaart bestellen", "taart op maat in de buurt".
• Bruidstaarten: "bakkerij bruidstaart", "bruidstaart met verdiepingen".
• Catering: "gebak catering voor kantoor".

Elke groep krijgt eigen advertenties, zodat iemand die een bruidstaart zoekt een advertentie over bruidstaarten ziet.

Zoekwoorden en zoektypen

• Exacte zoekterm voor je waardevolste zoekwoordgroepen: je bepaalt precies waarvoor je betaalt.
• Woordgroep voor zoekopdrachten die jouw zoekwoordgroep bevatten met andere woorden eromheen.
• Breed zoeken alleen met zorg en een goede lijst uitsluitingen, want dat bereikt veel.

Voor een eerste lancering zijn minder en preciezere zoekwoorden beter dan honderden losse.

Uitsluitingszoekwoorden

Uitsluitingen voorkomen dat je advertentie verschijnt bij de verkeerde zoekopdrachten. Typische voorbeelden: "gratis", "vacature", "cursus", "recept", "hoe", "tweedehands", en alles wat je hebt opgeschreven als niet aangeboden. Een bakkerij wil niet betalen voor "taart recept".

Advertenties binnen de limieten

Google-zoekadvertenties hebben strikte limieten: koppen tot 30 tekens, beschrijvingen tot 90. Schrijf meerdere koppen per advertentiegroep: het zoekwoord, een voordeel, een feit zoals de levertijd of openingstijden, en een call-to-action. Tel de tekens; te lange tekst kan niet worden geüpload. Voeg sitelinks naar belangrijke pagina's toe en highlights zoals "Vandaag nog bezorgd".

Maak het klaar in het formaat van de editor

Een plan in een spreadsheet met de kolommen van Google Ads Editor kun je in één stap importeren en in het voorbeeld controleren voordat je publiceert. Niemand anders heeft toegang tot je account nodig.

Wat je na 30 dagen controleert

• Zoektermen: wat mensen echt hebben ingetypt; voeg nieuwe uitsluitingen toe.
• Kosten per lead of verkoop: vergelijk die met wat een klant waard is.
• Advertenties: houd de koppen die klikken opleveren en vervang de zwakke.

Geen enkel plan garandeert klikken of verkopen: de resultaten hangen af van je aanbod, je site en het budget. Een plan zorgt ervoor dat het budget vanaf de eerste dag naar de juiste zoekopdrachten gaat.

Kort samengevat

Een duidelijk doel, advertentiegroepen per intentie, precieze zoekwoorden, een stevige lijst uitsluitingen en advertenties binnen de limieten: dat is een eerste campagne die het lanceren waard is. Bouw je die liever niet zelf, bestel dan een zoekcampagne: je beschrijft wat je verkoopt, waar en met welk budget, en krijgt een Excel-bestand met advertentiegroepen, zoekwoorden, uitsluitingszoekwoorden en advertenties, klaar om te importeren in Google Ads Editor en te publiceren vanuit je eigen account. De betaling wordt pas vrijgegeven nadat je het werk hebt goedgekeurd.