Un plan de campagne Google Ads avant le premier lancement
Beaucoup de premières campagnes Google Ads se montent en une soirée : un groupe d'annonces, une longue liste de mots-clés, une annonce, un budget, et c'est parti. Une semaine plus tard, l'argent est dépensé, les clics venaient de gens qui cherchaient autre chose, et il est difficile de comprendre ce qui a cloché. Un court plan avant le premier lancement épargne une bonne partie de ce budget. Voici ce qu'il doit contenir pour une campagne sur le Réseau de Recherche.
Commencez par l'objectif et les chiffres
Avant le moindre mot-clé, notez :
- Ce que vous voulez : des appels, des demandes via formulaire ou des ventes en ligne.
- Où : les villes, régions ou le pays que vous servez, et les langues.
- Le budget mensuel, et ce que vaut un client pour vous.
- Ce que vous ne proposez pas : un plombier qui n'installe pas de chaudières, une boutique qui ne vend pas d'occasion.
Le dernier point s'oublie facilement et c'est lui qui fait économiser le plus.
Découpez la campagne en groupes d'annonces
Un groupe d'annonces doit réunir des mots-clés de même intention et mener à une page correspondante. Une pâtisserie nommée Crumb pourrait avoir :
- Gâteaux d'anniversaire : « commander gâteau anniversaire », « gâteau personnalisé près de chez moi ».
- Gâteaux de mariage : « pâtisserie gâteau de mariage », « wedding cake à étages ».
- Traiteur : « traiteur pâtisserie pour entreprise ».
Chaque groupe a ses propres annonces : la personne qui cherche un gâteau de mariage voit une annonce sur les gâteaux de mariage.
Mots-clés et types de correspondance
- Exact pour vos expressions les plus rentables : vous maîtrisez précisément ce que vous payez.
- Expression pour les recherches qui contiennent votre expression entourée d'autres mots.
- Large seulement avec prudence et une bonne liste de mots-clés négatifs, car sa portée est très vaste.
Pour un premier lancement, mieux vaut des mots-clés moins nombreux et plus précis que des centaines de mots-clés approximatifs.
Les mots-clés négatifs
Les mots-clés négatifs empêchent votre annonce de s'afficher sur de mauvaises recherches. Les plus courants : « gratuit », « emploi », « formation », « recette », « comment faire », « occasion », et tout ce que vous avez noté comme non proposé. Une pâtisserie ne veut pas payer pour « recette gâteau ».
Des annonces dans les limites
Les annonces Google sur le Réseau de Recherche ont des limites strictes : titres de 30 caractères maximum, descriptions de 90. Écrivez plusieurs titres par groupe d'annonces : le mot-clé, un avantage, un fait comme le délai de livraison ou les horaires, et un appel à l'action. Comptez les caractères : un texte trop long ne peut pas être importé. Ajoutez des liens annexes vers les pages importantes et des accroches comme « Livraison le jour même ».
Préparez-le au format de l'éditeur
Un plan dans un tableur organisé selon les colonnes de Google Ads Editor s'importe en une seule fois et se vérifie dans l'aperçu avant publication. Personne d'autre n'a besoin d'accéder à votre compte.
Que vérifier au bout de 30 jours
- Les termes de recherche : ce que les gens ont réellement tapé ; ajoutez de nouveaux mots-clés négatifs.
- Le coût par prospect ou par vente : comparez-le à ce que vaut un client.
- Les annonces : gardez les titres qui obtiennent des clics et remplacez les plus faibles.
Aucun plan ne garantit des clics ou des ventes : les résultats dépendent de votre offre, de votre site et du budget. Un plan garantit que le budget va aux bonnes recherches dès le premier jour.
En bref
Un objectif clair, des groupes d'annonces par intention, des mots-clés précis, une solide liste de mots-clés négatifs et des annonces dans les limites : voilà une première campagne qui mérite d'être lancée. Si vous préférez ne pas la construire vous-même, commandez une campagne d'annonces sur le Réseau de Recherche : vous décrivez ce que vous vendez, où et avec quel budget, et vous recevez un fichier Excel avec les groupes d'annonces, les mots-clés, les mots-clés négatifs et les annonces, prêt à importer dans Google Ads Editor et à publier depuis votre propre compte. Le paiement n'est versé qu'une fois que vous avez validé le travail.