خطة حملة Google Ads قبل الإطلاق الأول
كثير من حملات Google Ads الأولى تُبنى في أمسية واحدة: مجموعة إعلانية واحدة، وقائمة طويلة من الكلمات المفتاحية، وإعلان واحد، وميزانية، ثم الإطلاق. وبعد أسبوع تكون الأموال قد نفدت، والنقرات جاءت من أشخاص يبحثون عن شيء آخر، ويصعب أن تعرف ما الخطأ. خطة قصيرة قبل الإطلاق الأول توفّر جزءًا كبيرًا من تلك الميزانية. إليك ما يجب أن تتضمنه لحملة بحث.
ابدأ بالهدف والأرقام
قبل أي كلمة مفتاحية، دوّن:
- ما الذي تريده: مكالمات، أو طلبات عبر نموذج، أو مبيعات عبر الإنترنت.
- أين: المدن أو المناطق أو الدولة التي تخدمها، واللغات.
- الميزانية الشهرية، وكم يساوي العميل الواحد بالنسبة إليك.
- ما الذي لا تقدّمه: سبّاك لا يركّب سخانات، أو متجر لا يبيع المستعمل.
النقطة الأخيرة يسهل نسيانها، وهي توفّر أكثر الأموال.
قسّم الحملة إلى مجموعات إعلانية
يجب أن تضم المجموعة الإعلانية الواحدة كلمات مفتاحية بالنية نفسها وأن تقود إلى صفحة واحدة مناسبة. قد يكون لدى مخبز اسمه Crumb ما يلي:
- كعك أعياد الميلاد: «طلب كيكة عيد ميلاد»، «كيكة حسب الطلب قريبة مني».
- كعك الأعراس: «مخبز كيك أعراس»، «كيكة عرس بطبقات».
- خدمات الضيافة: «ضيافة معجنات للمكاتب».
لكل مجموعة إعلاناتها الخاصة، فمن يبحث عن كيكة عرس يرى إعلانًا عن كعك الأعراس.
الكلمات المفتاحية وأنواع المطابقة
- المطابقة التامة لأهم عباراتك قيمة: تتحكم بدقة فيما تدفع مقابله.
- مطابقة العبارة لعمليات البحث التي تحتوي على عبارتك مع كلمات أخرى حولها.
- المطابقة الواسعة بحذر فقط ومع قائمة جيدة من الكلمات السلبية، لأنها تصل بعيدًا.
في الإطلاق الأول، عدد أقل من الكلمات الدقيقة أفضل من مئات الكلمات الفضفاضة.
الكلمات المفتاحية السلبية
تمنع الكلمات السلبية ظهور إعلانك في عمليات البحث الخاطئة. ومن أمثلتها المعتادة: «مجاني»، و«وظائف»، و«دورة»، و«وصفة»، و«طريقة»، و«مستعمل»، وكل ما ذكرته على أنه لا تقدّمه. فالمخبز لا يريد أن يدفع مقابل «وصفة كيكة».
إعلانات ضمن الحدود
لإعلانات بحث Google حدود صارمة: العناوين حتى 30 حرفًا، والأوصاف حتى 90. اكتب عدة عناوين لكل مجموعة إعلانية: الكلمة المفتاحية، وفائدة، وحقيقة مثل مدة التوصيل أو ساعات العمل، ودعوة إلى الإجراء. احسب الأحرف؛ فالنص الأطول من اللازم لا يمكن رفعه. وأضف روابط أقسام الموقع إلى الصفحات المهمة، وإضافات تمييز مثل «توصيل في اليوم نفسه».
جهّزها بتنسيق المحرر
الخطة المعدّة في جدول بيانات مرتب بأعمدة Google Ads Editor يمكن استيرادها بخطوة واحدة ومراجعتها في المعاينة قبل النشر. ولا يحتاج أحد غيرك إلى الوصول إلى حسابك.
ما الذي تراجعه بعد 30 يومًا
- عبارات البحث: ما كتبه الناس فعلًا؛ وأضف كلمات سلبية جديدة.
- تكلفة العميل المحتمل أو البيعة: قارنها بما يساويه العميل.
- الإعلانات: احتفظ بالعناوين التي تحصد النقرات واستبدل الضعيفة.
لا توجد خطة تضمن النقرات أو المبيعات: فالنتائج تعتمد على عرضك وموقعك وميزانيتك. لكن الخطة تضمن أن تذهب الميزانية إلى عمليات البحث الصحيحة من اليوم الأول.
باختصار
هدف واضح، ومجموعات إعلانية بحسب النية، وكلمات مفتاحية دقيقة، وقائمة متينة من الكلمات السلبية، وإعلانات ضمن الحدود: هذه هي الحملة الأولى التي تستحق الإطلاق. وإن فضّلت ألا تبنيها بنفسك، فاطلب حملة إعلانات بحث: تصف ما تبيعه وأين وبأي ميزانية، وتحصل على ملف Excel فيه المجموعات الإعلانية والكلمات المفتاحية والكلمات السلبية والإعلانات، جاهز للاستيراد إلى Google Ads Editor والنشر من حسابك. ولا يُحرَّر المبلغ إلا بعد قبولك العمل.