Planejamento de campanha no Google Ads antes do primeiro lançamento
Muitas primeiras campanhas no Google Ads são montadas em uma noite: um grupo de anúncios, uma longa lista de palavras-chave, um anúncio, um orçamento, e pronto. Uma semana depois o dinheiro acabou, os cliques vieram de pessoas que procuravam outra coisa, e é difícil dizer o que deu errado. Um planejamento curto antes do primeiro lançamento economiza boa parte desse orçamento. Veja o que ele deve conter para uma campanha de pesquisa.
Comece pelo objetivo e pelos números
Antes de qualquer palavra-chave, anote:
- O que você quer: ligações, solicitações por formulário ou vendas online.
- Onde: as cidades, os estados ou o país que você atende, e os idiomas.
- O orçamento mensal, e quanto vale um cliente para você.
- O que você não oferece: um encanador que não instala aquecedores, uma loja que não vende produtos usados.
O último ponto é fácil de esquecer e é o que mais economiza dinheiro.
Divida a campanha em grupos de anúncios
Um grupo de anúncios deve reunir palavras-chave com a mesma intenção e levar a uma página correspondente. Uma confeitaria chamada Crumb poderia ter:
- Bolos de aniversário: “encomendar bolo de aniversário”, “bolo personalizado perto de mim”.
- Bolos de casamento: “confeitaria bolo de casamento”, “bolo de casamento de andares”.
- Buffet: “coffee break para empresa”.
Cada grupo tem os seus próprios anúncios, para que quem procura um bolo de casamento veja um anúncio sobre bolos de casamento.
Palavras-chave e tipos de correspondência
- Correspondência exata para as suas frases mais valiosas: você controla exatamente pelo que paga.
- Correspondência de frase para pesquisas que contêm a sua frase com outras palavras em volta.
- Correspondência ampla só com cuidado e com uma boa lista de negativas, porque ela alcança longe.
No primeiro lançamento, poucas palavras-chave precisas funcionam melhor do que centenas de palavras soltas.
Palavras-chave negativas
As negativas impedem que o seu anúncio apareça em pesquisas erradas. As mais comuns: “grátis”, “vagas”, “curso”, “receita”, “como fazer”, “usado” e tudo o que você listou como não oferecido. Uma confeitaria não quer pagar por “receita de bolo”.
Anúncios dentro dos limites
Os anúncios de pesquisa do Google têm limites rígidos: títulos de até 30 caracteres, descrições de até 90. Escreva vários títulos por grupo de anúncios: a palavra-chave, um benefício, um fato como o prazo de entrega ou o horário de funcionamento e uma chamada para ação. Conte os caracteres; um texto longo demais não pode ser enviado. Acrescente sitelinks para páginas importantes e frases de destaque como “Entrega no mesmo dia”.
Prepare tudo no formato do editor
Um planejamento em planilha organizado nas colunas do Google Ads Editor pode ser importado de uma vez e conferido na pré-visualização antes de publicar. Ninguém mais precisa ter acesso à sua conta.
O que conferir depois de 30 dias
- Termos de pesquisa: o que as pessoas realmente digitaram; acrescente novas negativas.
- Custo por contato ou venda: compare com quanto vale um cliente.
- Anúncios: mantenha os títulos que recebem cliques e troque os fracos.
Nenhum planejamento garante cliques ou vendas: os resultados dependem da sua oferta, do seu site e do orçamento. Um planejamento garante que o orçamento vá para as pesquisas certas desde o primeiro dia.
Resumindo
Um objetivo claro, grupos de anúncios por intenção, palavras-chave precisas, uma boa lista de negativas e anúncios dentro dos limites: essa é uma primeira campanha que vale a pena lançar. Se preferir não montá-la você mesmo, peça uma campanha de anúncios de pesquisa: você descreve o que vende, onde e com qual orçamento e recebe um arquivo Excel com grupos de anúncios, palavras-chave, palavras-chave negativas e anúncios, pronto para importar no Google Ads Editor e publicar pela sua própria conta. O pagamento só é liberado depois que você aprova o trabalho.