첫 실행 전에 세우는 Google Ads 캠페인 계획
첫 Google Ads 캠페인은 하룻저녁에 만들어지는 경우가 많습니다. 광고 그룹 하나, 긴 키워드 목록, 광고 하나, 예산, 그리고 실행. 일주일 뒤 돈은 다 썼는데 클릭은 다른 것을 찾던 사람들에게서 나왔고, 무엇이 잘못됐는지 알기 어렵습니다. 첫 실행 전에 짧은 계획을 세우면 그 예산의 상당 부분을 아낄 수 있습니다. 검색 캠페인 계획에 무엇이 들어가야 하는지 알려 드립니다.
목표와 숫자부터 시작하세요
키워드를 고르기 전에 다음을 적어 두세요.
- 원하는 것: 전화, 문의 양식 접수, 온라인 판매.
- 지역: 서비스하는 도시, 지역, 국가, 그리고 언어.
- 월 예산, 그리고 고객 한 명이 나에게 얼마의 가치가 있는지.
- 제공하지 않는 것: 보일러는 설치하지 않는 배관공, 중고품은 팔지 않는 쇼핑몰.
마지막 항목은 잊기 쉽지만 가장 많은 돈을 아껴 줍니다.
캠페인을 광고 그룹으로 나누세요
광고 그룹 하나에는 검색 의도가 같은 키워드를 담고, 그에 맞는 페이지 하나로 연결해야 합니다. Crumb라는 베이커리라면 이렇게 나눌 수 있습니다.
- 생일 케이크: “생일 케이크 주문”, “근처 주문 제작 케이크”.
- 웨딩 케이크: “웨딩 케이크 베이커리”, “2단 웨딩 케이크”.
- 케이터링: “사무실 디저트 케이터링”.
그룹마다 광고가 따로 있으니 웨딩 케이크를 찾는 사람은 웨딩 케이크 광고를 보게 됩니다.
키워드와 검색 유형
- 완전 일치: 가장 가치 있는 문구에. 무엇에 돈을 낼지 정확히 통제할 수 있습니다.
- 구문 일치: 내 문구 앞뒤로 다른 단어가 붙은 검색어에.
- 확장 검색: 범위가 넓으므로 조심해서, 좋은 제외 키워드 목록과 함께만.
첫 실행에는 느슨한 키워드 수백 개보다 정확한 키워드 몇 개가 낫습니다.
제외 키워드
제외 키워드는 엉뚱한 검색에 광고가 노출되지 않게 막습니다. 대표적인 것은 “무료”, “채용”, “강좌”, “레시피”, “만드는 법”, “중고”, 그리고 제공하지 않는다고 적어 둔 모든 것입니다. 베이커리는 “케이크 레시피”에 돈을 내고 싶지 않습니다.
글자 수 제한에 맞는 광고
Google 검색 광고에는 엄격한 제한이 있습니다. 광고 제목은 최대 30자, 설명은 최대 90자입니다(한글은 한 글자가 2자로 계산됩니다). 광고 그룹마다 광고 제목을 여러 개 쓰세요. 키워드, 장점, 배송 시간이나 영업시간 같은 사실, 행동 유도 문구. 글자 수를 세어 보세요. 너무 긴 텍스트는 업로드할 수 없습니다. 중요한 페이지로 가는 사이트링크와 “당일 배송” 같은 콜아웃도 추가하세요.
에디터 형식으로 준비하세요
Google Ads Editor의 열 구성에 맞춘 스프레드시트 계획은 한 번에 가져와서 게시 전에 미리 보기로 확인할 수 있습니다. 내 계정에 다른 사람이 접근할 필요도 없습니다.
30일 후에 확인할 것
- 검색어: 사람들이 실제로 입력한 것. 새 제외 키워드를 추가하세요.
- 리드 또는 판매당 비용: 고객 한 명의 가치와 비교하세요.
- 광고: 클릭을 얻는 광고 제목은 남기고 약한 것은 바꾸세요.
어떤 계획도 클릭이나 판매를 보장하지 않습니다. 결과는 제안, 사이트, 예산에 달려 있습니다. 계획은 첫날부터 예산이 알맞은 검색에 쓰이도록 해 줍니다.
정리
분명한 목표, 의도별 광고 그룹, 정확한 키워드, 탄탄한 제외 키워드 목록, 제한에 맞는 광고. 이것이 실행할 가치가 있는 첫 캠페인입니다. 직접 만들고 싶지 않다면 검색 광고 캠페인을 주문하세요. 무엇을 어디서 얼마의 예산으로 파는지 설명하면 광고 그룹, 키워드, 제외 키워드, 광고가 담긴 Excel 파일을 받을 수 있으며, Google Ads Editor로 가져와 내 계정에서 바로 게시할 수 있습니다. 대금은 작업을 승인한 후에만 지급됩니다.