Plan kampanii Google Ads przed pierwszym uruchomieniem

Wiele pierwszych kampanii Google Ads powstaje w jeden wieczór: jedna grupa reklam, długa lista słów kluczowych, jedna reklama, budżet i start. Tydzień później pieniądze się kończą, kliknięcia pochodziły od ludzi, którzy szukali czegoś innego, a trudno ustalić, co poszło nie tak. Krótki plan przed pierwszym uruchomieniem oszczędza sporą część tego budżetu. Oto co powinien zawierać w przypadku kampanii w sieci wyszukiwania.

Zacznij od celu i liczb

Zanim wybierzesz jakiekolwiek słowo kluczowe, zapisz:

• Czego chcesz: telefonów, zapytań z formularza czy sprzedaży online.
• Gdzie: miasta, regiony lub kraj, które obsługujesz, oraz języki.
• Miesięczny budżet i ile jest dla ciebie wart jeden klient.
• Czego nie oferujesz: hydraulik, który nie montuje kotłów, sklep, który nie sprzedaje rzeczy używanych.

O ostatnim punkcie łatwo zapomnieć, a to on oszczędza najwięcej pieniędzy.

Podziel kampanię na grupy reklam

Jedna grupa reklam powinna zawierać słowa kluczowe o tej samej intencji i prowadzić do jednej pasującej strony. Piekarnia Crumb mogłaby mieć:

• Torty urodzinowe: „zamów tort urodzinowy”, „tort na zamówienie w pobliżu”.
• Torty weselne: „cukiernia tort weselny”, „piętrowy tort weselny”.
• Catering: „catering ciast do biura”.

Każda grupa ma własne reklamy, więc osoba, która szuka tortu weselnego, widzi reklamę o tortach weselnych.

Słowa kluczowe i typy dopasowania

• Dopasowanie ścisłe dla najcenniejszych fraz: dokładnie kontrolujesz, za co płacisz.
• Dopasowanie do wyrażenia dla wyszukiwań, które zawierają twoją frazę razem z innymi słowami.
• Dopasowanie przybliżone tylko ostrożnie i z dobrą listą wykluczeń, bo ma bardzo szeroki zasięg.

Przy pierwszym uruchomieniu mniej, ale precyzyjniejszych słów kluczowych sprawdza się lepiej niż setki luźnych.

Wykluczające słowa kluczowe

Wykluczenia sprawiają, że reklama nie wyświetla się przy niewłaściwych wyszukiwaniach. Typowe przykłady: „za darmo”, „praca”, „kurs”, „przepis”, „jak zrobić”, „używany” oraz wszystko, co zapisałeś jako nieoferowane. Piekarnia nie chce płacić za „przepis na tort”.

Reklamy w granicach limitów

Reklamy w wyszukiwarce Google mają ścisłe limity: nagłówki do 30 znaków, teksty reklamy do 90. Napisz kilka nagłówków dla każdej grupy reklam: słowo kluczowe, korzyść, konkretny fakt, na przykład czas dostawy lub godziny otwarcia, oraz wezwanie do działania. Licz znaki; zbyt długiego tekstu nie da się wgrać. Dodaj linki do podstron prowadzące do ważnych stron oraz objaśnienia, na przykład „Dostawa tego samego dnia”.

Przygotuj plan w formacie edytora

Plan w arkuszu kalkulacyjnym ułożonym w kolumny Google Ads Editor można zaimportować w jednym kroku i sprawdzić w podglądzie przed publikacją. Nikt inny nie potrzebuje dostępu do twojego konta.

Co sprawdzić po 30 dniach

• Wyszukiwane hasła: co ludzie naprawdę wpisywali; dodaj nowe wykluczenia.
• Koszt pozyskania zapytania lub sprzedaży: porównaj go z tym, ile wart jest dla ciebie klient.
• Reklamy: zostaw nagłówki, które przynoszą kliknięcia, a słabe wymień.

Żaden plan nie gwarantuje kliknięć ani sprzedaży: wyniki zależą od twojej oferty, strony i budżetu. Plan sprawia, że budżet od pierwszego dnia trafia na właściwe wyszukiwania.

Podsumowanie

Jasny cel, grupy reklam według intencji, precyzyjne słowa kluczowe, solidna lista wykluczeń i reklamy w granicach limitów: tak wygląda pierwsza kampania, którą warto uruchomić. Jeśli wolisz nie budować jej samodzielnie, zamów kampanię reklam w wyszukiwarce: opisujesz, co sprzedajesz, gdzie i z jakim budżetem, a dostajesz plik Excel z grupami reklam, słowami kluczowymi, wykluczającymi słowami kluczowymi i reklamami, gotowy do zaimportowania do Google Ads Editor i opublikowania z twojego własnego konta. Płatność zostaje zwolniona dopiero po zaakceptowaniu pracy.