首次投放前的 Google Ads 广告系列规划

很多人的第一个 Google Ads 广告系列是一个晚上搭起来的：一个广告组、一长串关键词、一条广告、设好预算，然后上线。一周后钱花光了，点击来自寻找别的东西的人，也很难说清哪里出了问题。首次投放前做一份简短的规划，就能省下大部分预算。下面介绍搜索广告系列的规划应该包含哪些内容。

从目标和数字开始

在写任何关键词之前，先写下：

• 您想要什么： 电话、表单咨询还是在线销售。
• 在哪里： 您服务的城市、地区或国家，以及使用的语言。
• **每月预算，**以及一位客户对您值多少钱。
• 您不提供什么： 不安装锅炉的水管工，不卖二手货的商店。

最后一点最容易被忘记，却最能省钱。

把广告系列拆分成广告组

一个广告组应包含意图相同的关键词，并指向一个对应的页面。一家名叫 Crumb 的烘焙店可以这样分：

• 生日蛋糕： “订生日蛋糕”“附近定制蛋糕”。
• 婚礼蛋糕： “婚礼蛋糕烘焙店”“多层婚礼蛋糕”。
• 餐饮外送： “办公室糕点外送”。

每个广告组都有自己的广告，这样搜索婚礼蛋糕的人看到的就是关于婚礼蛋糕的广告。

关键词和匹配类型

• 完全匹配用于您最有价值的词组：您能精确控制为哪些搜索付费。
• 词组匹配用于包含您的词组、前后还有其他词的搜索。
• 广泛匹配只能谨慎使用，并配一份完善的否定关键词列表，因为它覆盖的范围很广。

首次投放时，少而精的关键词胜过成百上千个宽泛的关键词。

否定关键词

否定关键词能阻止广告在不相关的搜索中展示。常见的有：“免费”“招聘”“课程”“做法”“怎么”“二手”，以及您列为不提供的所有内容。烘焙店可不想为“蛋糕做法”付费。

在字数限制内撰写广告

Google 搜索广告有严格的长度限制：标题最多 30 个字符，描述最多 90 个字符（中文字符按两个计算）。每个广告组写几个标题：关键词、一个好处、一个事实（比如送达时间或营业时间）以及一句行动号召。数一数字符数；过长的文字无法上传。为重要页面添加附加链接，并添加“当日送达”之类的宣传信息。

按编辑器的格式准备

按照 Google Ads 编辑器的列排好的表格形式的规划，可以一步导入，并在发布前预览检查。无需让任何人访问您的账户。

30 天后检查什么

• 搜索字词： 人们实际输入了什么；添加新的否定关键词。
• 每次咨询或每笔销售的成本： 与一位客户对您的价值进行比较。
• 广告： 保留获得点击的标题，替换效果差的标题。

任何规划都无法保证点击或销售：结果取决于您的产品、网站和预算。规划能确保预算从第一天起就花在对的搜索上。

总结

明确的目标、按意图划分的广告组、精准的关键词、完善的否定关键词列表，以及符合长度限制的广告：这样的首个广告系列才值得上线。如果您不想自己搭建，可以订购搜索广告系列：您说明卖什么、在哪里卖以及预算多少，即可收到一个 Excel 文件，其中包含广告组、关键词、否定关键词和广告，可直接导入 Google Ads 编辑器，并从您自己的账户发布。只有在您验收后才会放款。