Un plan de campaña de Google Ads antes del primer lanzamiento
Muchas primeras campañas de Google Ads se montan en una tarde: un grupo de anuncios, una larga lista de palabras clave, un anuncio, un presupuesto y a lanzar. Una semana después el dinero se ha ido, los clics llegaron de gente que buscaba otra cosa y cuesta saber qué falló. Un plan breve antes del primer lanzamiento ahorra buena parte de ese presupuesto. Esto es lo que debe incluir para una campaña de búsqueda.
Empiece por el objetivo y las cifras
Antes de cualquier palabra clave, anote:
- Qué quiere: llamadas, solicitudes por formulario o ventas en línea.
- Dónde: las ciudades, regiones o el país en el que trabaja, y los idiomas.
- El presupuesto mensual, y cuánto vale para usted un cliente.
- Qué no ofrece: un fontanero que no instala calderas, una tienda que no vende artículos de segunda mano.
El último punto es fácil de olvidar y es el que más dinero ahorra.
Divida la campaña en grupos de anuncios
Un grupo de anuncios debe reunir palabras clave con la misma intención y llevar a una página que encaje con ellas. Una pastelería llamada Crumb podría tener:
- Tartas de cumpleaños: “encargar tarta de cumpleaños”, “tarta personalizada cerca de mí”.
- Tartas de boda: “pastelería tartas de boda”, “tarta de boda de varios pisos”.
- Catering: “catering de repostería para oficinas”.
Cada grupo tiene sus propios anuncios, de modo que quien busca una tarta de boda ve un anuncio sobre tartas de boda.
Palabras clave y tipos de concordancia
- Concordancia exacta para sus frases más valiosas: controla exactamente por qué paga.
- Concordancia de frase para búsquedas que contienen su frase con otras palabras alrededor.
- Concordancia amplia solo con cuidado y una buena lista de negativas, porque llega muy lejos.
Para un primer lanzamiento, pocas palabras clave precisas son mejores que cientos de palabras vagas.
Palabras clave negativas
Las negativas impiden que su anuncio aparezca en búsquedas equivocadas. Algunas típicas: “gratis”, “empleo”, “curso”, “receta”, “cómo hacer”, “usado”, y todo lo que anotó como no ofrecido. Una pastelería no quiere pagar por “receta de tarta”.
Anuncios dentro de los límites
Los anuncios de búsqueda de Google tienen límites estrictos: títulos de hasta 30 caracteres y descripciones de hasta 90. Escriba varios títulos por grupo de anuncios: la palabra clave, una ventaja, un dato como el plazo de entrega o el horario y una llamada a la acción. Cuente los caracteres: un texto demasiado largo no se puede subir. Añada enlaces de sitio a las páginas importantes y textos destacados como “Entrega en el mismo día”.
Prepárelo en el formato del editor
Un plan en una hoja de cálculo con las columnas de Google Ads Editor se importa en un solo paso y se revisa en la vista previa antes de publicarlo. Nadie más necesita acceso a su cuenta.
Qué revisar a los 30 días
- Términos de búsqueda: lo que la gente escribió de verdad; añada nuevas negativas.
- Coste por contacto o por venta: compárelo con lo que vale un cliente.
- Anuncios: conserve los títulos que consiguen clics y sustituya los flojos.
Ningún plan garantiza clics ni ventas: los resultados dependen de su oferta, su web y el presupuesto. Un plan asegura que el presupuesto se dirige a las búsquedas adecuadas desde el primer día.
En resumen
Un objetivo claro, grupos de anuncios por intención, palabras clave precisas, una buena lista de negativas y anuncios dentro de los límites: así es una primera campaña que merece la pena lanzar. Si prefiere no montarla usted mismo, encargue una campaña de anuncios de búsqueda: describe qué vende, dónde y con qué presupuesto, y recibe un archivo Excel con grupos de anuncios, palabras clave, palabras clave negativas y anuncios, listo para importar en Google Ads Editor y publicar desde su propia cuenta. El pago se libera solo después de que usted acepte el trabajo.