วางแผนแคมเปญ Google Ads ก่อนเปิดใช้งานครั้งแรก
แคมเปญ Google Ads ครั้งแรกจำนวนมากถูกสร้างในเย็นวันเดียว: กลุ่มโฆษณาเดียว รายการคีย์เวิร์ดยาวเหยียด โฆษณาชิ้นเดียว ใส่งบ แล้วกดเปิดใช้งาน หนึ่งสัปดาห์ต่อมาเงินหมด คลิกมาจากคนที่กำลังหาอย่างอื่น และยากที่จะบอกว่าผิดพลาดตรงไหน แผนสั้น ๆ ก่อนเปิดใช้งานครั้งแรกช่วยประหยัดงบส่วนใหญ่ได้ ต่อไปนี้คือสิ่งที่แผนสำหรับแคมเปญบนการค้นหาควรมี
เริ่มจากเป้าหมายและตัวเลข
ก่อนเลือกคีย์เวิร์ดใด ๆ ให้จดไว้ว่า:
- คุณต้องการอะไร: สายโทรเข้า คำขอผ่านฟอร์ม หรือยอดขายออนไลน์
- ที่ไหน: เมือง จังหวัด หรือประเทศที่คุณให้บริการ และภาษา
- งบประมาณรายเดือน และลูกค้าหนึ่งคนมีมูลค่าเท่าไรสำหรับคุณ
- สิ่งที่คุณไม่ได้ให้บริการ: ช่างประปาที่ไม่ติดตั้งเครื่องทำน้ำอุ่น ร้านที่ไม่ขายของมือสอง
ข้อสุดท้ายลืมได้ง่าย แต่ช่วยประหยัดเงินได้มากที่สุด
แบ่งแคมเปญเป็นกลุ่มโฆษณา
กลุ่มโฆษณาหนึ่งกลุ่มควรมีคีย์เวิร์ดที่มีเจตนาการค้นหาเดียวกัน และพาไปยังหน้าเว็บที่ตรงกันหนึ่งหน้า ร้านเบเกอรี่ชื่อ Crumb อาจมี:
- เค้กวันเกิด: "สั่งเค้กวันเกิด" "เค้กสั่งทำใกล้ฉัน"
- เค้กแต่งงาน: "ร้านเค้กแต่งงาน" "เค้กแต่งงานหลายชั้น"
- จัดเลี้ยง: "เบเกอรี่จัดเลี้ยงสำนักงาน"
แต่ละกลุ่มมีโฆษณาของตัวเอง คนที่ค้นหาเค้กแต่งงานจึงเห็นโฆษณาเกี่ยวกับเค้กแต่งงาน
คีย์เวิร์ดและประเภทการจับคู่
- ตรงทั้งหมด (Exact match) สำหรับวลีที่มีค่าที่สุดของคุณ คุณควบคุมได้แน่นอนว่าจ่ายเงินให้กับอะไร
- ตรงตามวลี (Phrase match) สำหรับการค้นหาที่มีวลีของคุณอยู่พร้อมคำอื่นรอบ ๆ
- กว้าง (Broad match) ใช้อย่างระมัดระวังและต้องมีรายการคีย์เวิร์ดเชิงลบที่ดีเท่านั้น เพราะเข้าถึงได้กว้างมาก
สำหรับการเปิดใช้งานครั้งแรก คีย์เวิร์ดน้อยแต่แม่นยำดีกว่าคีย์เวิร์ดหลวม ๆ หลายร้อยคำ
คีย์เวิร์ดเชิงลบ
คีย์เวิร์ดเชิงลบป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงในการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างทั่วไป: "ฟรี" "สมัครงาน" "คอร์ส" "สูตร" "วิธีทำ" "มือสอง" และทุกอย่างที่คุณระบุว่าไม่ได้ให้บริการ ร้านเบเกอรี่ไม่อยากจ่ายเงินให้กับคำว่า "สูตรเค้ก"
เขียนโฆษณาให้อยู่ในขีดจำกัด
โฆษณาบนการค้นหาของ Google มีขีดจำกัดเข้มงวด: บรรทัดแรกยาวไม่เกิน 30 ตัวอักษร คำอธิบายไม่เกิน 90 ตัวอักษร เขียนบรรทัดแรกหลายแบบต่อกลุ่มโฆษณา ได้แก่ คีย์เวิร์ด ประโยชน์ ข้อเท็จจริงอย่างระยะเวลาจัดส่งหรือเวลาเปิดทำการ และคำกระตุ้นให้ลงมือทำ นับจำนวนตัวอักษรให้ดี ข้อความที่ยาวเกินจะอัปโหลดไม่ได้ เพิ่มลิงก์ไซต์ไปยังหน้าสำคัญ และข้อความไฮไลต์ เช่น "จัดส่งภายในวันเดียว"
เตรียมในรูปแบบของ Editor
แผนในสเปรดชีตที่จัดคอลัมน์ตามรูปแบบของ Google Ads Editor นำเข้าได้ในขั้นตอนเดียว และตรวจดูตัวอย่างได้ก่อนเผยแพร่ ไม่ต้องให้ใครเข้าถึงบัญชีของคุณ
สิ่งที่ต้องเช็กหลัง 30 วัน
- ข้อความค้นหา: สิ่งที่คนพิมพ์ค้นหาจริง ๆ แล้วเพิ่มคีย์เวิร์ดเชิงลบใหม่
- ต้นทุนต่อลีดหรือต่อยอดขาย: เปรียบเทียบกับมูลค่าของลูกค้าหนึ่งคน
- โฆษณา: เก็บบรรทัดแรกที่มีคนคลิกไว้ และเปลี่ยนบรรทัดที่อ่อน
ไม่มีแผนใดรับประกันคลิกหรือยอดขายได้ ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับข้อเสนอ เว็บไซต์ และงบประมาณของคุณ แผนช่วยให้แน่ใจว่างบถูกใช้กับการค้นหาที่ถูกต้องตั้งแต่วันแรก
สรุป
เป้าหมายที่ชัดเจน กลุ่มโฆษณาตามเจตนาการค้นหา คีย์เวิร์ดที่แม่นยำ รายการคีย์เวิร์ดเชิงลบที่แน่นหนา และโฆษณาที่อยู่ในขีดจำกัด นี่คือแคมเปญแรกที่คุ้มค่าจะเปิดใช้งาน หากไม่อยากสร้างเอง ก็สั่งทำแคมเปญโฆษณาบนการค้นหาได้เลย เพียงอธิบายว่าคุณขายอะไร ที่ไหน และงบประมาณเท่าไร แล้วรับไฟล์ Excel ที่มีกลุ่มโฆษณา คีย์เวิร์ด คีย์เวิร์ดเชิงลบ และโฆษณา พร้อมนำเข้า Google Ads Editor และเผยแพร่จากบัญชีของคุณเอง การชำระเงินจะถูกปล่อยหลังจากคุณยอมรับงานแล้วเท่านั้น