AIDA und 4 weitere Werbetext-Formeln, mit Beispielen

Das leere Blatt ist der schwierigste Teil beim Schreiben einer Anzeige oder Landingpage. Texter fangen selten bei null an: Sie nutzen Formeln, einfache Strukturen, die den Leser vom ersten Blick bis zum Kauf führen. Eine Formel schreibt den Text nicht für Sie, aber sie sagt Ihnen, was Sie sagen sollten und in welcher Reihenfolge.

Hier sind fünf Formeln, die für die meisten kleinen Unternehmen funktionieren, jeweils mit einem kurzen Beispiel für eine fiktive kleine Kaffeerösterei.

1. AIDA: Attention, Interest, Desire, Action

Die älteste und vielseitigste Formel.

• Aufmerksamkeit (Attention). Eine Überschrift, die das Scrollen stoppt.
• Interesse (Interest). Eine Tatsache oder ein Detail, das Lust auf mehr macht.
• Verlangen (Desire). Was der Leser bekommt, in seinen eigenen Worten.
• Handlung (Action). Ein klarer Schritt.

Beispiel: „Heute Morgen geröstet. Kaffeebohnen aus dem Supermarkt wurden meist schon vor Monaten geröstet und haben die Hälfte ihres Aromas verloren. Unsere sind spätestens drei Tage nach dem Rösten bei Ihnen, und jede Tasse duftet wie im Café. Bestellen Sie noch heute Ihre erste Packung.“

Geeignet für: Landingpages, längere Anzeigen, Produktseiten.

2. PAS: Problem, Agitation, Lösung

Beginnen Sie mit dem Schmerz, machen Sie ihn spürbar und zeigen Sie dann den Ausweg.

Beispiel: „Ihr Morgenkaffee schmeckt fade? Alte Bohnen verlieren ihr Aroma, lange bevor sie im Regal stehen, und keine Maschine kann das ausgleichen. Bestellen Sie frisch geröstete Bohnen, geliefert innerhalb von drei Tagen.“

Geeignet für: kurze Anzeigen und E-Mails, wenn der Kunde das Problem schon kennt.

3. BAB: Before, After, Bridge (vorher, nachher, Brücke)

Zeigen Sie das Leben des Lesers jetzt, dann, wie es sein könnte, und Ihr Produkt als Brücke dazwischen.

Beispiel: „Vorher: bitterer Kaffee, den Sie aus Gewohnheit trinken. Nachher: eine Tasse, auf die Sie sich jeden Morgen freuen. Die Brücke: frische Bohnen aus einer kleinen Rösterei, direkt an Ihre Tür geliefert.“

Geeignet für: Social-Media-Beiträge und Storys, bei denen ein Bild vom Ergebnis zählt.

4. FAB: Features, Advantages, Benefits (Merkmale, Vorteile, Nutzen)

Übersetzen Sie jedes Merkmal in das, was es für den Käufer bedeutet.

Beispiel: „In kleinen Chargen geröstet (Merkmal), daher ist jede Packung frisch (Vorteil), daher schmeckt Ihr Kaffee zu Hause wie in Ihrem Lieblingscafé (Nutzen).“

Geeignet für: Produktbeschreibungen und Vergleichsseiten.

5. 4U: Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific

Eher eine Checkliste für Überschriften als eine vollständige Struktur: nützlich, dringlich, einzigartig, ganz konkret. Eine starke Überschrift erfüllt mindestens zwei oder drei der vier Punkte.

Beispiel: „Frische Bohnen in 3 Tagen: 20 % Rabatt auf Ihre erste Packung bis Sonntag.“

Geeignet für: Überschriften, E-Mail-Betreffzeilen, Anzeigentitel.

So wählen Sie die richtige Formel

• Der Leser weiß nicht, dass er ein Problem hat: AIDA oder BAB.
• Der Leser kennt das Problem und sucht eine Lösung: PAS.
• Der Leser vergleicht Produkte: FAB.
• Sie brauchen eine Überschrift: Prüfen Sie sie mit 4U.

Welche Formel Sie auch wählen: Testen Sie mehr als eine Version. Zwei Anzeigen mit unterschiedlichen Überschriften unterscheiden sich bei den Klicks oft stärker als durch jede Änderung am Fließtext.

Kurz gesagt

Formeln sparen Zeit und halten den Text auf Kurs: Jeder Teil erfüllt eine Aufgabe und führt zum nächsten. Wenn Sie den Text lieber schreiben lassen möchten, bestellen Sie Werbetexte: Sie beschreiben Ihr Angebot und Ihre Zielgruppe und erhalten Anzeigenvarianten, eine Landingpage oder ein Gesprächsskript. Die Zahlung wird erst freigegeben, nachdem Sie die Arbeit abgenommen haben.