صيغة AIDA و4 صيغ أخرى لكتابة النصوص البيعية، مع أمثلة
الصفحة البيضاء هي أصعب ما في كتابة إعلان أو صفحة هبوط. ونادرًا ما يبدأ كتّاب النصوص الإعلانية من الصفر: فهم يستخدمون صيغًا، أي هياكل بسيطة تقود القارئ من النظرة الأولى إلى الشراء. الصيغة لا تكتب النص عنك، لكنها تخبرك بما تقوله وبأي ترتيب.
إليك خمس صيغ تناسب معظم المشاريع الصغيرة، مع مثال قصير لكل منها لمحمصة قهوة منزلية متخيَّلة.
1. AIDA: الانتباه، الاهتمام، الرغبة، الإجراء
أقدم الصيغ وأكثرها شمولًا.
- الانتباه. عنوان يوقف التمرير.
- الاهتمام. حقيقة أو تفصيلة تجعل القارئ يريد معرفة المزيد.
- الرغبة. ما يحصل عليه القارئ، بكلماته هو.
- الإجراء. خطوة واحدة واضحة.
مثال: «قهوة محمّصة هذا الصباح. معظم حبوب المتاجر الكبرى حُمّصت قبل أشهر وفقدت نصف رائحتها. أما حبوبنا فتصلك خلال ثلاثة أيام من التحميص، فتفوح من كل فنجان رائحة المقهى. اطلب كيسك الأول اليوم.»
استخدمها في: صفحات الهبوط، والإعلانات الأطول، وصفحات المنتجات.
2. PAS: المشكلة، التأجيج، الحل
ابدأ بالألم، واجعل القارئ يشعر به، ثم قدّم له المخرج.
مثال: «قهوتك الصباحية باهتة الطعم؟ الحبوب القديمة تفقد رائحتها قبل وصولها إلى الرف بوقت طويل، ولا توجد آلة تستطيع إصلاح ذلك. اطلب حبوبًا محمّصة حديثًا تصلك خلال ثلاثة أيام.»
استخدمها في: الإعلانات القصيرة والرسائل البريدية، حين يعرف العميل المشكلة مسبقًا.
3. BAB: قبل، بعد، الجسر
اعرض حياة القارئ الآن، ثم كيف يمكن أن تكون، ومنتجك جسرًا بين الحالتين.
مثال: «قبل: قهوة مُرّة تشربها بحكم العادة. بعد: فنجان تتطلع إليه كل صباح. الجسر: حبوب طازجة من محمصة صغيرة تصل إلى باب بيتك.»
استخدمها في: منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والقصص، حيث تهم صورة النتيجة.
4. FAB: الخصائص، المزايا، الفوائد
حوّل كل خاصية إلى ما تعنيه للمشتري.
مثال: «نحمّص على دفعات صغيرة (خاصية)، فيكون كل كيس طازجًا (ميزة)، فتصبح قهوتك في البيت بطعم قهوة مقهاك المفضل (فائدة).»
استخدمها في: أوصاف المنتجات وصفحات المقارنة.
5. 4U: مفيد، عاجل، فريد، محدد للغاية
قائمة تحقق للعناوين أكثر منها هيكلًا كاملًا. فالعنوان القوي يجمع اثنين أو ثلاثة على الأقل من هذه الأربعة.
مثال: «حبوب طازجة خلال 3 أيام: خصم 20% على كيسك الأول حتى الأحد.»
استخدمها في: العناوين، وأسطر موضوع الرسائل، وعناوين الإعلانات.
كيف تختار
- القارئ لا يعرف أن لديه مشكلة: AIDA أو BAB.
- القارئ يعرف المشكلة ويبحث عن حل: PAS.
- القارئ يقارن بين المنتجات: FAB.
- تحتاج إلى عنوان: اختبره وفق 4U.
وأيًّا كانت الصيغة، اختبر أكثر من نسخة. فكثيرًا ما يختلف إعلانان بعنوانين مختلفين في عدد النقرات أكثر مما يُحدثه أي تغيير في نص الإعلان نفسه.
باختصار
توفّر الصيغ الوقت وتُبقي النص على المسار: كل جزء يؤدي مهمة واحدة ويقود إلى الجزء التالي. وإن كنت تفضّل أن يُكتب النص لك، فاطلب نصوصًا بيعية: تصف عرضك وجمهورك، وتحصل على نسخ إعلانية أو صفحة هبوط أو نص لمكالمة بيعية. ولا يُحرَّر المبلغ إلا بعد قبولك العمل.