AIDA e mais 4 fórmulas de copywriting para vender, com exemplos

A página em branco é a parte mais difícil de escrever um anúncio ou uma landing page. Copywriters raramente começam do zero: eles usam fórmulas, estruturas simples que levam o leitor do primeiro olhar até a compra. Uma fórmula não escreve o texto por você, mas diz o que falar e em que ordem.

Veja cinco fórmulas que funcionam para a maioria dos pequenos negócios, cada uma com um exemplo curto para uma torrefação de café caseira imaginária.

1. AIDA: atenção, interesse, desejo, ação

A fórmula mais antiga e mais universal.

• Atenção. Um título que faz a pessoa parar de rolar a tela.
• Interesse. Um fato ou detalhe que dá vontade de saber mais.
• Desejo. O que o leitor ganha, com as palavras dele.
• Ação. Um passo claro.

Exemplo: “Café torrado hoje de manhã. A maior parte dos grãos de supermercado foi torrada há meses e já perdeu metade do aroma. Os nossos chegam até você em até três dias após a torra, e cada xícara tem cheiro de cafeteria. Peça o seu primeiro pacote hoje.”

Use para: landing pages, anúncios mais longos, páginas de produto.

2. PAS: problema, agitação, solução

Comece pela dor, faça o leitor senti-la e depois mostre a saída.

Exemplo: “Seu café da manhã está sem graça? Grãos velhos perdem o aroma muito antes de chegar à prateleira, e nenhuma máquina resolve isso. Peça grãos torrados na hora, entregues em até três dias.”

Use para: anúncios curtos e e-mails, quando o cliente já conhece o problema.

3. BAB: antes, depois, ponte

Mostre a vida do leitor hoje, como ela poderia ser e o seu produto como a ponte entre as duas.

Exemplo: “Antes: um café amargo que você toma por hábito. Depois: uma xícara que você espera com vontade toda manhã. A ponte: grãos frescos de uma pequena torrefação, entregues na sua porta.”

Use para: posts e stories nas redes sociais, em que a imagem do resultado conta.

4. FAB: características, vantagens, benefícios

Traduza cada característica no que ela significa para o comprador.

Exemplo: “Torrado em pequenos lotes (característica), então cada pacote é fresco (vantagem), então o café que você faz em casa tem o sabor do da sua cafeteria favorita (benefício).”

Use para: descrições de produto e páginas de comparação.

5. 4U: útil, urgente, único, ultraespecífico

Mais um checklist para títulos do que uma estrutura completa. Um título forte tem pelo menos dois ou três dos quatro.

Exemplo: “Grãos frescos em 3 dias: 20% de desconto no primeiro pacote até domingo.”

Use para: títulos, linhas de assunto, títulos de anúncios.

Como escolher

• O leitor não sabe que tem um problema: AIDA ou BAB.
• O leitor conhece o problema e procura uma solução: PAS.
• O leitor compara produtos: FAB.
• Você precisa de um título: confira com o 4U.

Seja qual for a fórmula, teste mais de uma versão. Dois anúncios com títulos diferentes costumam variar mais em cliques do que com qualquer mudança no texto.

Resumindo

As fórmulas economizam tempo e mantêm o texto no rumo: cada parte faz um trabalho e leva à próxima. Se preferir que o texto seja escrito para você, peça um texto de vendas: você descreve a sua oferta e o seu público e recebe variações de anúncio, uma landing page ou um roteiro de ligação. O pagamento só é liberado depois que você aprova o trabalho.