AIDA 외 4가지 세일즈 카피 공식과 예시

광고나 랜딩 페이지를 쓸 때 가장 어려운 것은 빈 페이지입니다. 카피라이터는 백지에서 시작하는 일이 드뭅니다. 독자를 첫눈에서 구매까지 이끄는 단순한 구조, 즉 공식을 사용합니다. 공식이 글을 대신 써 주지는 않지만, 무엇을 어떤 순서로 말해야 하는지는 알려 줍니다.

대부분의 소상공인에게 통하는 5가지 공식을, 가상의 소규모 커피 로스터리를 예로 들어 짧은 예시와 함께 소개합니다.

1. AIDA: 주목, 흥미, 욕구, 행동

가장 오래되고 가장 범용적인 공식입니다.

• 주목(Attention). 스크롤을 멈추게 하는 헤드라인.
• 흥미(Interest). 더 알고 싶게 만드는 사실이나 디테일.
• 욕구(Desire). 독자가 얻는 것을 독자의 언어로.
• 행동(Action). 명확한 한 단계.

예시: "오늘 아침에 볶은 커피. 마트 원두는 대부분 몇 달 전에 로스팅되어 향의 절반을 잃었습니다. 저희 원두는 로스팅 후 3일 안에 도착하니, 매 잔에서 카페 향이 납니다. 오늘 첫 봉지를 주문하세요."

활용: 랜딩 페이지, 긴 광고, 상품 페이지.

2. PAS: 문제, 자극, 해결

고민에서 시작해 그 불편을 실감하게 한 다음, 해결책을 제시합니다.

예시: "아침 커피 맛이 밍밍한가요? 오래된 원두는 매대에 오르기 훨씬 전에 향을 잃고, 어떤 커피 머신도 이를 되돌리지 못합니다. 갓 볶은 원두를 주문하세요. 3일 안에 배송됩니다."

활용: 고객이 이미 문제를 알고 있을 때의 짧은 광고와 이메일.

3. BAB: 비포, 애프터, 브리지

독자의 지금 모습과 앞으로 가능한 모습을 보여 주고, 제품을 그 둘을 잇는 다리로 제시합니다.

예시: "비포: 습관처럼 마시는 쓴 커피. 애프터: 매일 아침 기다려지는 한 잔. 브리지: 작은 로스터리에서 볶은 신선한 원두를 문 앞까지."

활용: 결과를 그려 보이는 것이 중요한 SNS 게시물과 스토리.

4. FAB: 특징, 장점, 혜택

각 특징을 구매자에게 어떤 의미인지로 바꿔 말합니다.

예시: "소량씩 로스팅하므로(특징) 모든 봉지가 신선하고(장점), 집에서 마시는 커피가 단골 카페의 커피 같은 맛을 냅니다(혜택)."

활용: 상품 설명과 비교 페이지.

5. 4U: 유용성, 긴급성, 독특함, 구체성

완전한 구조라기보다 헤드라인 점검용 체크리스트입니다. 강한 헤드라인은 네 가지 중 최소 두세 가지를 갖추고 있습니다.

예시: "3일 만에 받는 신선한 원두: 일요일까지 첫 봉지 20% 할인."

활용: 헤드라인, 이메일 제목, 광고 제목.

어떤 공식을 고를까

• 독자가 자신에게 문제가 있다는 것을 모른다: AIDA 또는 BAB.
• 독자가 문제를 알고 해결책을 찾고 있다: PAS.
• 독자가 제품을 비교하고 있다: FAB.
• 헤드라인이 필요하다: 4U로 점검하세요.

어떤 공식을 쓰든 두 가지 이상의 버전을 테스트하세요. 헤드라인만 다른 두 광고의 클릭 수 차이가 본문을 어떻게 고친 것보다 더 큰 경우가 많습니다.

요약

공식은 시간을 아껴 주고 글이 길을 잃지 않게 합니다. 각 부분이 한 가지 역할을 하고 다음 부분으로 이어집니다. 카피 작성을 맡기고 싶다면 세일즈 카피를 주문하세요. 제안 내용과 타깃 고객을 설명하면 광고 문구 여러 버전, 랜딩 페이지, 또는 통화 스크립트를 받을 수 있습니다. 대금은 작업을 승인한 후에만 지급됩니다.