AIDA 等 5 个销售文案公式（附示例）

写广告或落地页时，最难的是面对一张白纸。文案写手很少从零开始：他们会借助公式，也就是一些简单的结构，引导读者从第一眼一路走到下单。公式不会替您写出文字，但它会告诉您该说什么、按什么顺序说。

下面是适用于大多数小企业的五个文案公式，每个都以一家虚构的家庭咖啡烘焙坊为例。

1. AIDA：注意、兴趣、欲望、行动

最古老、也最通用的公式。

• 注意（Attention）。 一个让人停止滑动的标题。
• 兴趣（Interest）。 一个让读者想进一步了解的事实或细节。
• 欲望（Desire）。 读者能得到什么，用他们自己的话来说。
• 行动（Action）。 一个清晰的下一步。

示例：“今天早上刚烘焙的咖啡。超市里的咖啡豆大多在几个月前就已烘焙，香气早已散失一半。我们的咖啡豆在烘焙后三天内送到您手中，每一杯都散发着咖啡馆的香味。今天就订购您的第一袋吧。”

适用于：落地页、较长的广告、产品页面。

2. PAS：问题、激化、解决

从痛点入手，让读者真切感受到它，再给出解决办法。

示例：“早上的咖啡喝起来寡淡无味？陈豆早在上架之前就失去了香气，再好的咖啡机也无能为力。订购新鲜烘焙的咖啡豆，三天内送达。”

适用于：短广告和邮件，客户已经意识到问题的时候。

3. BAB：之前、之后、桥梁

先展示读者现在的生活，再描绘它可以变成的样子，而您的产品就是连接两者的桥梁。

示例：“之前：出于习惯喝下的苦涩咖啡。之后：每天早上都令人期待的一杯。桥梁：来自小型烘焙坊的新鲜咖啡豆，送货上门。”

适用于：社交媒体帖子和快拍，在这些场景中，结果的画面感很重要。

4. FAB：属性、优势、利益

把每一个产品属性转化为它对买家的意义。

示例：“小批量烘焙（属性），所以每一袋都很新鲜（优势），所以您在家里喝到的咖啡，就像在最喜欢的咖啡馆里一样（利益）。”

适用于：产品描述和对比页面。

5. 4U：有用、紧迫、独特、极其具体

与其说是完整的结构，不如说是一份标题检查清单。好标题至少具备四项中的两到三项。

示例：“新鲜咖啡豆 3 天送达：首袋立减 20%，截至周日。”

适用于：标题、邮件主题行、广告标题。

如何选择

• 读者还不知道自己有问题：AIDA 或 BAB。
• 读者知道问题、正在寻找解决方案：PAS。
• 读者在比较产品：FAB。
• 您需要一个标题：用 4U 检查一遍。

无论用哪个公式，都要测试多个版本。标题不同的两条广告，点击量的差距往往比正文的任何改动都大。

总结

公式能节省时间，让文字不跑题：每个部分只做一件事，并自然引出下一部分。如果您希望由别人来写，可以订购销售文案：您介绍自己的产品和受众，即可收到多个广告版本、落地页或电话销售话术。只有在您验收后才会放款。