AIDA i 4 inne formuły copywriterskie z przykładami

Pusta strona to najtrudniejszy moment pisania reklamy czy landing page’a. Copywriterzy rzadko zaczynają od zera: korzystają z formuł, czyli prostych struktur, które prowadzą czytelnika od pierwszego spojrzenia do zakupu. Formuła nie napisze tekstu za ciebie, ale podpowie, co powiedzieć i w jakiej kolejności.

Oto pięć formuł, które sprawdzają się w większości małych firm, każda z krótkim przykładem dla wymyślonej domowej palarni kawy.

1. AIDA: uwaga, zainteresowanie, pożądanie, akcja

Najstarsza i najbardziej uniwersalna formuła.

• Uwaga. Nagłówek, który zatrzymuje przewijanie.
• Zainteresowanie. Fakt lub szczegół, po którym czytelnik chce wiedzieć więcej.
• Pożądanie. Co czytelnik zyskuje, opisane jego własnymi słowami.
• Akcja. Jeden jasny krok.

Przykład: „Kawa palona dziś rano. Większość ziaren z supermarketu została wypalona kilka miesięcy temu i straciła połowę aromatu. Nasze trafiają do ciebie w ciągu trzech dni od palenia, więc każda filiżanka pachnie jak w kawiarni. Zamów pierwszą paczkę już dziś”.

Do czego: landing page, dłuższe reklamy, strony produktów.

2. PAS: problem, wzmocnienie, rozwiązanie

Zacznij od problemu, pozwól go poczuć, a potem pokaż wyjście.

Przykład: „Twoja poranna kawa smakuje płasko? Stare ziarna tracą aromat na długo przed tym, zanim trafią na półkę, i żaden ekspres tego nie naprawi. Zamów świeżo palone ziarna z dostawą w ciągu trzech dni”.

Do czego: krótkie reklamy i e-maile, gdy klient już zna swój problem.

3. BAB: przed, po, pomost

Pokaż obecne życie czytelnika, potem to, jak mogłoby wyglądać, a swój produkt jako pomost między nimi.

Przykład: „Przed: gorzka kawa pita z przyzwyczajenia. Po: filiżanka, na którą czekasz każdego ranka. Pomost: świeże ziarna z małej palarni, dostarczane pod drzwi”.

Do czego: posty i relacje w social mediach, gdzie liczy się obraz efektu.

4. FAB: cechy, zalety, korzyści

Przełóż każdą cechę na to, co oznacza dla kupującego.

Przykład: „Palona w małych partiach (cecha), więc każda paczka jest świeża (zaleta), więc kawa w domu smakuje jak w twojej ulubionej kawiarni (korzyść)”.

Do czego: opisy produktów i strony z porównaniami.

5. 4U: użyteczny, pilny, unikalny, ultrakonkretny

To raczej checklista dla nagłówków niż pełna struktura. Mocny nagłówek spełnia co najmniej dwa lub trzy z czterech warunków.

Przykład: „Świeże ziarna w 3 dni: 20% rabatu na pierwszą paczkę do niedzieli”.

Do czego: nagłówki, tematy e-maili, tytuły reklam.

Jak wybrać

• Czytelnik nie wie, że ma problem: AIDA lub BAB.
• Czytelnik zna problem i szuka rozwiązania: PAS.
• Czytelnik porównuje produkty: FAB.
• Potrzebujesz nagłówka: sprawdź go według 4U.

Bez względu na formułę testuj więcej niż jedną wersję. Dwie reklamy z różnymi nagłówkami często różnią się liczbą kliknięć bardziej, niż zmieniłaby ją jakakolwiek poprawka w treści.

Podsumowanie

Formuły oszczędzają czas i trzymają tekst w ryzach: każda część ma jedno zadanie i prowadzi do następnej. Jeśli wolisz zlecić napisanie tekstu, zamów teksty sprzedażowe: opisujesz swoją ofertę i odbiorców, a dostajesz warianty reklam, landing page albo skrypt rozmowy. Płatność zostaje zwolniona dopiero po zaakceptowaniu pracy.