AIDA en nog 4 copywritingformules, met voorbeelden

Een leeg vel is het moeilijkste deel van het schrijven van een advertentie of landingspagina. Copywriters beginnen zelden bij nul: ze gebruiken formules, eenvoudige structuren die de lezer van de eerste blik naar de aankoop leiden. Een formule schrijft de tekst niet voor je, maar vertelt je wel wat je zegt en in welke volgorde.

Dit zijn vijf formules die voor de meeste kleine bedrijven werken, elk met een kort voorbeeld voor een denkbeeldige koffiebranderij aan huis.

1. AIDA: aandacht, interesse, verlangen, actie

De oudste en meest universele formule.

• Aandacht (attention). Een kop die het scrollen stopt.
• Interesse (interest). Een feit of detail waardoor de lezer meer wil weten.
• Verlangen (desire). Wat de lezer krijgt, in zijn eigen woorden.
• Actie (action). Eén duidelijke stap.

Voorbeeld: "Koffie, vanochtend gebrand. De meeste bonen uit de supermarkt zijn maanden geleden gebrand en hebben de helft van hun aroma verloren. Die van ons zijn binnen drie dagen na het branden bij je, dus elk kopje ruikt als in een koffiebar. Bestel vandaag je eerste zak."

Gebruik hem voor: landingspagina's, langere advertenties, productpagina's.

2. PAS: probleem, agitatie, oplossing

Begin bij de pijn, maak die voelbaar en bied dan de uitweg.

Voorbeeld: "Smaakt je ochtendkoffie vlak? Oude bonen verliezen hun aroma lang voordat ze in het schap liggen, en geen enkele machine lost dat op. Bestel versgebrande bonen, binnen drie dagen bezorgd."

Gebruik hem voor: korte advertenties en e-mails, als de klant het probleem al kent.

3. BAB: before, after, bridge

Laat het leven van de lezer nu zien, dan hoe het zou kunnen zijn, en je product als de brug ertussen.

Voorbeeld: "Voor: bittere koffie die je uit gewoonte drinkt. Na: een kopje waar je elke ochtend naar uitkijkt. De brug: verse bonen van een kleine branderij, aan je deur bezorgd."

Gebruik hem voor: socialemediaposts en stories, waar een beeld van het resultaat telt.

4. FAB: features, advantages, benefits

Vertaal elk kenmerk naar wat het voor de koper betekent.

Voorbeeld: "In kleine batches gebrand (kenmerk), dus elke zak is vers (voordeel), dus je koffie thuis smaakt als die in je favoriete café (waarde voor de klant)."

Gebruik hem voor: productbeschrijvingen en vergelijkingspagina's.

5. 4U: nuttig, urgent, onderscheidend, ultraspecifiek

Eerder een checklist voor koppen dan een volledige structuur. Een sterke kop heeft er minstens twee of drie van de vier.

Voorbeeld: "Verse bonen in 3 dagen: 20% korting op je eerste zak tot zondag."

Gebruik hem voor: koppen, onderwerpregels, advertentietitels.

Zo kies je

• De lezer weet niet dat hij een probleem heeft: AIDA of BAB.
• De lezer kent het probleem en zoekt een oplossing: PAS.
• De lezer vergelijkt producten: FAB.
• Je hebt een kop nodig: toets hem aan 4U.

Welke formule je ook kiest, test meer dan één versie. Twee advertenties met verschillende koppen verschillen vaak meer in kliks dan door welke wijziging in de tekst ook.

Kort samengevat

Formules besparen tijd en houden de tekst op koers: elk deel doet één taak en leidt naar het volgende. Laat je de tekst liever voor je schrijven, bestel dan salescopy: je beschrijft je aanbod en doelgroep en krijgt advertentievarianten, een landingspagina of een belscript. De betaling wordt pas vrijgegeven nadat je het werk hebt goedgekeurd.