AIDA и ещё 4 формулы продающего текста с примерами

Чистый лист — самое трудное в работе над рекламой или лендингом. Копирайтеры редко начинают с нуля: они пользуются формулами, простыми структурами, которые ведут читателя от первого взгляда до покупки. Формула не напишет текст за вас, но подскажет, что сказать и в каком порядке.

Вот пять формул, которые подходят большинству малых бизнесов, и к каждой — короткий пример для воображаемой домашней обжарочной кофе.

1. AIDA: внимание, интерес, желание, действие

Самая старая и самая универсальная формула.

• Внимание. Заголовок, который останавливает прокрутку ленты.
• Интерес. Факт или деталь, после которых хочется узнать больше.
• Желание. Что получит читатель, его же словами.
• Действие. Один понятный шаг.

Пример: «Кофе, обжаренный сегодня утром. Зёрна из супермаркета обычно обжарены месяцы назад и потеряли половину аромата. Наши приходят к вам в течение трёх дней после обжарки, поэтому каждая чашка пахнет как в кофейне. Закажите первую пачку сегодня».

Где использовать: лендинги, длинные рекламные тексты, карточки товаров.

2. PAS: проблема, усиление, решение

Начните с боли, дайте её прочувствовать, а затем предложите выход.

Пример: «Утренний кофе кажется пресным? Старые зёрна теряют аромат задолго до того, как попадут на полку, и никакая кофемашина это не исправит. Закажите свежеобжаренные зёрна с доставкой за три дня».

Где использовать: короткая реклама и письма, когда клиент уже знает о проблеме.

3. BAB: до, после, мост

Покажите, как читатель живёт сейчас, как мог бы жить, и ваш продукт как мост между этими состояниями.

Пример: «До: горький кофе, который пьёте по привычке. После: чашка, которой ждёте каждое утро. Мост: свежие зёрна от небольшой обжарочной с доставкой до двери».

Где использовать: посты и сторис в соцсетях, где важна картинка результата.

4. FAB: свойства, преимущества, выгоды

Переведите каждое свойство на язык того, что оно даёт покупателю.

Пример: «Обжариваем небольшими партиями (свойство), поэтому каждая пачка свежая (преимущество), поэтому кофе дома на вкус как в любимой кофейне (выгода)».

Где использовать: описания товаров и страницы сравнения.

5. 4U: полезность, срочность, неповторимость, конкретика

Скорее чек-лист для заголовков, чем полная структура. В сильном заголовке есть хотя бы два-три пункта из четырёх.

Пример: «Свежие зёрна за 3 дня: скидка 20% на первую пачку до воскресенья».

Где использовать: заголовки, темы писем, заголовки объявлений.

Как выбрать

• Читатель не знает, что у него есть проблема: AIDA или BAB.
• Читатель знает проблему и ищет решение: PAS.
• Читатель сравнивает товары: FAB.
• Нужен заголовок: проверьте его по 4U.

Какую бы формулу вы ни выбрали, тестируйте несколько вариантов. Два объявления с разными заголовками часто отличаются по кликам сильнее, чем после любых правок основного текста.

Коротко

Формулы экономят время и не дают тексту сбиться с курса: каждая часть делает одну задачу и подводит к следующей. Если хотите, чтобы текст написали за вас, закажите продающий текст: вы описываете предложение и аудиторию, а получаете варианты объявлений, лендинг или скрипт звонка. Оплата переходит сервису только после того, как вы примете работу.