AIDA y otras 4 fórmulas de copywriting, con ejemplos

La página en blanco es lo más difícil al escribir un anuncio o una landing page. Los copywriters casi nunca parten de cero: usan fórmulas, estructuras sencillas que llevan al lector desde el primer vistazo hasta la compra. Una fórmula no escribe el texto por usted, pero le dice qué decir y en qué orden.

Estas son cinco fórmulas que funcionan para la mayoría de los pequeños negocios, cada una con un ejemplo breve para un tostadero de café artesanal imaginario.

1. AIDA: atención, interés, deseo, acción

La fórmula más antigua y la más universal.

• Atención. Un titular que detiene el scroll.
• Interés. Un dato o un detalle que despierta las ganas de saber más.
• Deseo. Lo que obtiene el lector, con sus propias palabras.
• Acción. Un paso claro.

Ejemplo: “Café tostado esta mañana. La mayoría del café del supermercado se tostó hace meses y ha perdido la mitad de su aroma. El nuestro le llega en menos de tres días desde el tueste, y cada taza huele a cafetería. Pida hoy su primera bolsa.”

Úsela para: landing pages, anuncios más largos, fichas de producto.

2. PAS: problema, agitación, solución

Empiece por el problema, haga que se sienta y luego ofrezca la salida.

Ejemplo: “¿Su café de la mañana sabe a poco? El grano viejo pierde el aroma mucho antes de llegar a la estantería, y ninguna cafetera puede arreglarlo. Pida café recién tostado, entregado en tres días.”

Úsela para: anuncios cortos y correos, cuando el cliente ya conoce el problema.

3. BAB: antes, después, puente

Muestre la vida actual del lector, cómo podría ser y su producto como el puente entre ambas.

Ejemplo: “Antes: un café amargo que se toma por costumbre. Después: una taza que espera con ganas cada mañana. El puente: grano fresco de un pequeño tostadero, entregado en su puerta.”

Úsela para: publicaciones y stories en redes sociales, donde importa mostrar el resultado.

4. FAB: características, ventajas, beneficios

Traduzca cada característica a lo que significa para el comprador.

Ejemplo: “Tostado en pequeños lotes (característica), así que cada bolsa está fresca (ventaja), así que el café en casa sabe como el de su cafetería favorita (beneficio).”

Úsela para: descripciones de producto y páginas comparativas.

5. 4U: útil, urgente, único, ultraespecífico

Más que una estructura completa, una checklist para titulares. Un buen titular cumple al menos dos o tres de las cuatro.

Ejemplo: “Café fresco en 3 días: 20 % de descuento en su primera bolsa hasta el domingo.”

Úsela para: titulares, asuntos de correo, títulos de anuncios.

Cómo elegir

• El lector no sabe que tiene un problema: AIDA o BAB.
• El lector conoce el problema y busca una solución: PAS.
• El lector compara productos: FAB.
• Necesita un titular: compruébelo con 4U.

Sea cual sea la fórmula, pruebe más de una versión. Dos anuncios con titulares distintos suelen diferir en clics más que con cualquier cambio en el cuerpo del texto.

En resumen

Las fórmulas ahorran tiempo y mantienen el texto en su rumbo: cada parte cumple una función y lleva a la siguiente. Si prefiere que le escriban el texto, encargue textos de venta: describe su oferta y su público, y recibe variantes de anuncios, una landing page o un guion de llamada. El pago se libera solo después de que usted acepte el trabajo.