AIDAなど5つのセールスコピーの型：例文つきで解説

広告やランディングページを書くとき、いちばん難しいのは白紙の状態から書き始めることです。コピーライターがゼロから書くことはほとんどありません。読者を最初のひと目から購入まで導くシンプルな構成、つまり「型」を使っています。型が文章を書いてくれるわけではありませんが、何を、どの順番で伝えればよいかを教えてくれます。

ここでは、多くのスモールビジネスで使える5つの型を、架空の小さなコーヒー焙煎所を例にした短い例文とともに紹介します。

1. AIDA：注意、関心、欲求、行動

最も古く、最も汎用的な型です。

• 注意（Attention）。 スクロールする手を止める見出し。
• 関心（Interest）。 もっと知りたいと思わせる事実やディテール。
• 欲求（Desire）。 読者が得られるものを、読者自身の言葉で。
• 行動（Action）。 はっきりした次の一歩を1つ。

例：「今朝焙煎したコーヒーです。スーパーの豆の多くは数か月前に焙煎され、香りの半分が失われています。当店の豆は焙煎から3日以内にお届けするので、毎日の一杯がカフェの香りに。最初の1袋を今日ご注文ください。」

向いている用途：ランディングページ、長めの広告、商品ページ。

2. PAS：問題、扇動、解決

悩みから始め、それを実感してもらい、そのうえで解決策を示します。

例：「朝のコーヒー、味気なくありませんか？古い豆は店頭に並ぶずっと前に香りが抜けてしまい、どんなマシンでも取り戻せません。焙煎したての豆を、3日以内にお届けします。」

向いている用途：短い広告やメール。お客様がすでに問題に気づいている場合。

3. BAB：ビフォー、アフター、ブリッジ

読者の今の状態と、そうなりうる未来の姿を見せ、その2つをつなぐ橋としてあなたの商品を示します。

例：「ビフォー：習慣で飲んでいる苦いコーヒー。アフター：毎朝楽しみになる一杯。ブリッジ：小さな焙煎所の新鮮な豆を、ご自宅まで。」

向いている用途：SNSの投稿やストーリーズなど、結果のイメージが大切な場面。

4. FAB：特徴、利点、ベネフィット

それぞれの特徴を、買い手にとっての意味に置き換えます。

例：「少量ずつ焙煎（特徴）しているので、どの袋も新鮮（利点）。だから自宅のコーヒーが、お気に入りのカフェの味に（ベネフィット）。」

向いている用途：商品説明や比較ページ。

5. 4U：有益、緊急、独自、超具体的

完全な構成というより、見出しのためのチェックリストです。強い見出しは、4つのうち少なくとも2つか3つを満たしています。

例：「焙煎したての豆を3日でお届け：日曜日まで初回の1袋が20％オフ。」

向いている用途：見出し、メールの件名、広告のタイトル。

型の選び方

• 読者が自分の問題に気づいていない：AIDA または BAB。
• 読者が問題を自覚し、解決策を探している：PAS。
• 読者が商品を比較している：FAB。
• 見出しが必要：4U で確認する。

どの型を使う場合でも、複数のバージョンを試しましょう。見出しだけが違う2つの広告のほうが、本文をどう変えるよりもクリック数に大きな差が出ることがよくあります。

まとめ

型を使えば時間を節約でき、文章の筋もぶれません。各パートが1つの役割を果たし、次のパートへとつなげます。文章作成を任せたい場合は、セールスコピーを注文できます。商品やサービスとターゲットを伝えれば、広告文のバリエーション、ランディングページ、または営業トークのスクリプトが届きます。お支払いは納品を承認した後にはじめて確定します。