AIDA ve 4 satış metni formülü daha: örneklerle

Boş sayfa, bir reklam veya açılış sayfası yazmanın en zor kısmıdır. Metin yazarları nadiren sıfırdan başlar: okuru ilk bakıştan satın almaya götüren basit yapılar, yani formüller kullanırlar. Formül metni sizin yerinize yazmaz, ama ne söyleyeceğinizi ve hangi sırayla söyleyeceğinizi gösterir.

Çoğu küçük işletme için işe yarayan beş formülü, her biri hayali bir ev tipi kahve kavurma atölyesi için kısa bir örnekle aşağıda bulabilirsiniz.

1. AIDA: dikkat, ilgi, arzu, eylem

En eski ve en evrensel formül.

• Dikkat (Attention). Kaydırmayı durduran bir başlık.
• İlgi (Interest). Okurda daha fazlasını öğrenme isteği uyandıran bir bilgi veya ayrıntı.
• Arzu (Desire). Okurun ne kazanacağı, onun kendi kelimeleriyle.
• Eylem (Action). Tek bir net adım.

Örnek: "Bu sabah kavrulmuş kahve. Süpermarketteki çekirdeklerin çoğu aylar önce kavrulmuştur ve aromasının yarısını kaybetmiştir. Bizimkiler kavrulduktan sonraki üç gün içinde size ulaşır; böylece her fincan bir kahve dükkânı gibi kokar. İlk paketinizi bugün sipariş edin."

Nerede kullanılır: açılış sayfaları, daha uzun reklamlar, ürün sayfaları.

2. PAS: sorun, kışkırtma, çözüm

Dertle başlayın, onu hissettirin, sonra çıkış yolunu sunun.

Örnek: "Sabah kahveniz yavan mı geliyor? Eski çekirdekler rafa ulaşmadan çok önce aromalarını kaybeder ve hiçbir makine bunu düzeltemez. Üç gün içinde teslim edilen taze kavrulmuş çekirdek sipariş edin."

Nerede kullanılır: müşteri sorunu zaten bildiğinde kısa reklamlar ve e-postalar.

3. BAB: önce, sonra, köprü

Okurun şimdiki hayatını, sonra nasıl olabileceğini ve ürününüzü ikisi arasındaki köprü olarak gösterin.

Örnek: "Önce: alışkanlıktan içtiğiniz acı bir kahve. Sonra: her sabah sabırsızlıkla beklediğiniz bir fincan. Köprü: küçük bir kavurma atölyesinden, kapınıza teslim edilen taze çekirdekler."

Nerede kullanılır: sonucun görselinin önemli olduğu sosyal medya gönderileri ve hikâyeler.

4. FAB: özellikler, avantajlar, faydalar

Her özelliği alıcı için ne anlama geldiğine çevirin.

Örnek: "Küçük partiler halinde kavrulur (özellik), böylece her paket tazedir (avantaj), böylece evdeki kahveniz en sevdiğiniz kafedeki gibi tadar (fayda)."

Nerede kullanılır: ürün açıklamaları ve karşılaştırma sayfaları.

5. 4U: faydalı, acil, ayırt edici, son derece spesifik

Eksiksiz bir yapıdan çok başlıklar için bir kontrol listesi. Güçlü bir başlıkta dördünden en az iki üçü bulunur.

Örnek: "3 günde taze çekirdek: pazar gününe kadar ilk paketinizde %20 indirim."

Nerede kullanılır: başlıklar, e-posta konu satırları, reklam başlıkları.

Nasıl seçilir

• Okur bir sorunu olduğunu bilmiyor: AIDA veya BAB.
• Okur sorunu biliyor ve çözüm arıyor: PAS.
• Okur ürünleri karşılaştırıyor: FAB.
• Bir başlığa ihtiyacınız var: onu 4U ile kontrol edin.

Formül hangisi olursa olsun, birden fazla versiyonu test edin. Farklı başlıklara sahip iki reklam, tıklamalarda çoğu zaman metin gövdesindeki herhangi bir değişiklikten daha fazla fark yaratır.

Kısacası

Formüller zaman kazandırır ve metni rotasında tutar: her bölüm tek bir iş yapar ve bir sonrakine geçiş sağlar. Metni hazır olarak almayı tercih ederseniz satış metni sipariş edin: teklifinizi ve hedef kitlenizi anlatırsınız, reklam varyantları, bir açılış sayfası veya bir telefon görüşmesi senaryosu alırsınız. Ödeme ancak siz işi onayladıktan sonra serbest bırakılır.