AIDA 與另外 4 個銷售文案公式（附範例）

寫廣告或銷售頁時，最難的就是面對一張白紙。文案寫手很少從零開始：他們會運用公式，也就是一套簡單的架構，帶領讀者從第一眼一路走到下單。公式不會替您寫好文案，但會告訴您該說什麼、按什麼順序說。

以下五個公式適用於大多數小型企業，每個都以一家虛構的家庭式咖啡烘焙坊為例。

1. AIDA：注意、興趣、渴望、行動

歷史最悠久、也最通用的公式。

• 注意（Attention）。 讓人停止滑動的標題。
• 興趣（Interest）。 一個讓讀者想進一步了解的事實或細節。
• 渴望（Desire）。 用讀者自己的話說出他們能得到什麼。
• 行動（Action）。 一個明確的步驟。

範例：「今天早上剛烘好的咖啡。超市裡的咖啡豆大多是幾個月前烘的，香氣早已流失一半。我們的咖啡豆會在烘焙後三天內送到您手上，每一杯都有咖啡館的香氣。今天就訂購您的第一包。」

適用於：銷售頁、較長的廣告、商品頁。

2. PAS：問題、激化、解決

從痛點切入，讓讀者感同身受，再提供出路。

範例：「早上的咖啡喝起來平淡無味？老咖啡豆在上架之前就已失去香氣，再好的咖啡機也救不回來。訂購新鮮烘焙的咖啡豆，三天內送達。」

適用於：簡短的廣告和郵件，當客戶已經知道問題所在時。

3. BAB：之前、之後、橋梁

呈現讀者現在的生活、可能的美好樣貌，以及連接兩者的橋梁：您的產品。

範例：「之前：出於習慣喝下的苦咖啡。之後：每天早上都令人期待的一杯。橋梁：來自小型烘焙坊的新鮮咖啡豆，直送到府。」

適用於：社群媒體貼文和限時動態，這類內容很需要呈現成果的畫面。

4. FAB：特色、優勢、利益

把每一項特色轉譯成它對買家的意義。

範例：「小批次烘焙（特色），所以每一包都很新鮮（優勢），所以您在家喝的咖啡，就像在最愛的咖啡館喝到的一樣（利益）。」

適用於：商品描述和比較頁面。

5. 4U：實用、急迫、與眾不同、超具體

與其說是完整架構，不如說是標題檢查清單（Useful、Urgent、Unique、Ultra-specific）。一個有力的標題至少要具備四項中的兩三項。

範例：「新鮮咖啡豆 3 天送達：週日前首購享 8 折。」

適用於：標題、郵件主旨、廣告標題。

如何選擇

• 讀者還不知道自己有問題：AIDA 或 BAB。
• 讀者知道問題，正在尋找解決方案：PAS。
• 讀者正在比較產品：FAB。
• 您需要一個標題：用 4U 檢查一遍。

無論使用哪個公式，都要測試不只一個版本。標題不同的兩則廣告，點擊數的差異往往比內文的任何修改都大。

重點整理

公式能節省時間，讓文案不偏離方向：每一部分只做一件事，並引導到下一部分。如果您希望由別人撰寫，可以訂購銷售文案：您描述您的產品與目標受眾，就能拿到多個廣告版本、一個銷售頁或一份電話銷售話術。只有在您驗收作品後才會撥付款項。