一个晚上做完竞品分析：看什么、怎样整理成表格
了解您的市场并不需要请调研机构。一个晚上、一个浏览器和一张电子表格，就足以完成第一份竞品分析，回答最主要的问题：您和谁竞争、他们提供什么、价格多少，以及您的机会在哪里。
第 1 步：找到真正的竞争对手
竞争对手不仅是销售同样产品的公司，而是客户可能选择来代替您的所有对象。
- 搜索。 在搜索引擎中输入客户常用的搜索词，记下首页出现的所有公司，包括广告。
- 电商平台和地图。 看看谁在您的品类中销售；如果地段很重要，再看看谁在您附近。
- 询问客户。 “您还考虑过哪些选择？”是最真实的信息来源。
选出五到十个竞争对手。再多的话，一个晚上就做不完了。
第 2 步：确定比较项
比较项要少，并且对每家都一样，否则表格根本没法看。一个不错的起始清单：
- **产品：**他们具体卖什么、卖给谁。
- **价格：**入门价格和最受欢迎的选项。
- **承诺：**他们首页上的核心信息，用一句话概括。
- **渠道：**他们从哪里获客：搜索、广告、社交媒体、电商平台。
- **评价：**平均评分，以及客户称赞和抱怨的地方。
- **优势和劣势：**他们哪些方面比您做得好，哪些方面有所欠缺。
第 3 步：填写表格
每个竞争对手占一行，每个比较项占一列。写事实而不是印象：写“每月 $29 起”，而不是“便宜”。为每条事实保留来源链接，以便日后核对，并在半年后更新表格。
评价是最有价值的一列。多读差评：客户对竞争对手的抱怨，就是一份现成的清单，告诉您可以在哪些方面做得更好。
第 4 步：得出结论
没有结论的表格只是一份作业。最后写三个简短的部分：
- 大家都在做的。 这是市场的基本预期：您也必须做到，但它们不会让您脱颖而出。
- 没人做好的。 常见的抱怨和空白：这就是您的机会。
- 三项决策。 例如：调整入门套餐的价格，提供一项别人都没有的保障，开始布局竞争对手忽视的渠道。
常见错误
- 只和行业龙头比较。也要看看与您规模相当的公司。
- 不了解竞争对手的成本就照搬他们的价格。
- 只做一次分析。市场在变化：每隔几个月更新一次表格。
总结
一份简单的竞品分析只需一个晚上，就能让您看清市场，并得出几项具体决策。如果您抽不出这个晚上，可以订购市场和竞品概览：您说明自己的业务和市场，即可收到一份附有来源、对比表格和建议的结构化概览。只有在您验收后才会放款。