Защита оплатыПодробнее
- Доработки в рамках пакета бесплатны.
- Если вы не ответите в течение 3 дней после сдачи, работа будет принята автоматически.
При оплате деньги резервируются и переходят сервису, только когда вы примете работу.
Пример результата
Анализ данных: 9 месяцев бронирований семейного гостевого дома
Ключевые цифры
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бронирований (без отмен) | 251 |
| Продано ночей | 689 |
| Выручка | 4 960 000 ₽ |
| Средняя цена ночи | 7 200 ₽ |
| Доля отмен | 11,6% (33 из 284) |
| Средняя длительность | 2,7 ночи |
Разрез по каналам
| Канал | Брони | Доля выручки | Средняя цена | Комиссия | Чистыми за ночь |
|---|---|---|---|---|---|
| Агрегаторы | 142 | 54% | 6 900 ₽ | 15% | 5 865 ₽ |
| Напрямую (звонок, мессенджер, сайт) | 87 | 38% | 7 950 ₽ | 0% | 7 950 ₽ |
| Турагентство | 22 | 8% | 6 450 ₽ | 10% | 5 805 ₽ |
Прямые гости платят больше, живут дольше (3,4 ночи против 2,3) и после комиссии приносят на 2 085 ₽ больше за ночь, чем гости с агрегаторов.
Тренды и выбросы
- Июль и август дали 41% выручки, загрузка 93%.
- Март и апрель самые слабые (загрузка 38%), но выходные всё равно заполнены на 79%: провал именно в будни.
- Отмены: 19% у броней с бесплатной отменой на агрегаторах и 4% у прямых броней с предоплатой.
- Выброс: 6 броней в мае по 2 800 ₽ за ночь. Это одна корпоративная группа с ручной скидкой, в итогах оставлена, но помечена.
Выводы
- Самые выгодные гости — прямые и повторные, но лишь 14% гостей с агрегаторов получили приглашение бронировать напрямую.
- Реальный провал только в будни весной, выходные продаются сами.
- Бесплатная отмена на агрегаторах стоила около 27 потерянных ночей за 9 месяцев.
Рекомендации
- Вручать при выезде карточку «Бронируйте напрямую» с ценой −10% для постоянных гостей: это всё равно на 1 290 ₽ выше чистых денег с агрегатора.
- Сделать будничное весеннее предложение «3 ночи по цене 2» (вс–чт) на март–апрель.
- Добавить на агрегаторах невозвратный тариф со скидкой 8% рядом с гибким.
- С сегодняшнего дня указывать канал у каждой брони: в 17 строках канала не было, они отнесены к «напрямую».
Все итоги сверены с помесячными суммами в вашей таблице, расхождение 0 ₽.
Заказчик: гостевой дом на 12 номеров на берегу Селигера, ведут двое владельцев Данные: 284 строки бронирований за январь–сентябрь (дата, категория номера, ночи, канал, оплата, отмена) Вопрос: «Какой канал и какие месяцы реально приносят деньги и где мы теряем?»
Клиент и все данные вымышлены.
Об услуге
Отдел продаж помнит последнюю проигранную сделку, а не закономерность по пятидесяти. Выгрузите закрытые сделки из CRM со стадией, суммой, источником, менеджером, длительностью и причиной проигрыша, и мы сравним выигрыши с проигрышами, чтобы найти, где сделки на самом деле срываются: какие источники лидов закрываются, на какой стадии сделки застревают, какие причины повторяются и как скидки связаны с долей побед. Вы получаете выводы с цифрами и короткий список изменений, которые стоит проверить в следующем квартале.
Что входит
- Что вы получитеОтчёт с долей выигранных сделок по источникам, сегментам, размеру сделки и менеджерам, отвалом по стадиям, главными причинами проигрыша и рекомендациями, оформленным текстом на странице заказа и файлами Word (.docx) и Excel (.xlsx).
- Доля побед в разрезахПо источнику, сегменту, сумме и менеджеру
- Отвал по стадиямГде сделки застревают или срываются
- Причины проигрышаСвободные ответы сведены в темы
- Скидки и длительностьКак они связаны с победой
- Что проверитьКонкретные следующие шаги
Порядок работы
- 1БрифВы прикрепляете выгрузку сделок
- 2АнализСравниваем выигрыши и проигрыши
- 3СдачаВы получаете отчёт и файлы
Что нужно от вас
Выгрузка закрытых выигранных и проигранных сделок файлом Excel или текстом CSV в брифе, что означает каждый столбец, ваши стадии продаж и охваченный период. Контакты клиентов перед отправкой удалите; названия компаний можно оставить или заменить кодами.
В брифе мы спросим:
- Какой период и какую воронку охватывает выгрузка?
- Что означает каждый столбец?
- Что, по-вашему, мешает выигрывать сделки?
- Какие сделки исключить из анализа?
Сравнение пакетов
| Пакеты | ЭкономДо 100 сделок15 $ | СтандартДо 300 сделок35 $ | БизнесДо 1 000 сделок69 $ |
|---|---|---|---|
| Срок | 1 день | 2 дня | 4 дня |
| Доработки | 1 | 2 | 3 |
| Сделок в выгрузке | до 100 | до 300 | до 1 000 |
| Разрезов | до 3 | до 6 | до 10 |
| Рекомендации | Краткие | Да | Подробные |
| Заказать Эконом | Заказать Стандарт | Заказать Бизнес |
Защита оплаты
Вы оплачиваете заказ сразу, но деньги переходят сервису только за принятую работу.
- Фиксированная ценаЦена пакета не меняется после оплаты.
- Деньги резервируютсяПри оплате сумма только резервируется. Сервису она переходит, когда вы примете работу.
- Проверка перед сдачейКаждый результат проходит проверку качества, прежде чем попасть к вам, и вы видите его на странице заказа до приёмки.
- Бесплатные доработкиПросите изменения в рамках брифа столько раз, сколько предусмотрено пакетом.
- Приёмка через 3 дняЕсли в течение 3 дней после сдачи вы не примете работу и не попросите изменений, она будет принята автоматически. Если после сдачи вы напишете в чат заказа, заказ подождёт; ответив, мы можем начать отсчёт 3 дней заново и сообщим об этом в чате.
- Переделка или полный возвратЕсли результат не соответствует брифу и доработки не помогли или срок превышен больше чем вдвое, напишите в чат заказа: мы переделаем работу или полностью вернём деньги.
Вопросы и ответы
Вы подключитесь к нашей CRM?
Нет. Вы сами выгружаете сделки и прикрепляете файл. Доступ к CRM нам не нужен.
Причины проигрыша у нас записаны как попало. Это проблема?
Нет. Сводим их в несколько понятных тем и показываем исходные формулировки, так что заодно станет ясно, как навести порядок в этом поле.
Вы составите рейтинг менеджеров?
Только если вы попросите разрез по менеджерам. Показываем его вместе с числом сделок, потому что на малой выборке легко ошибиться.