Ochrona płatnościSzczegóły
- Poprawki w ramach pakietu są bezpłatne.
- Jeśli nie odpowiesz w ciągu 3 dni od dostarczenia pracy, zostanie ona zaakceptowana automatycznie.
Pieniądze są rezerwowane w chwili płatności i przekazywane dopiero po akceptacji pracy.
Przykładowy rezultat
Analiza danych: 9 miesięcy rezerwacji w rodzinnym pensjonacie
Kluczowe liczby
| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Rezerwacje (bez anulowanych) | 251 |
| Sprzedane noclegi | 689 |
| Przychód | 78 540 zł |
| Średnia cena za noc | 114 zł |
| Odsetek anulacji | 11,6% (33 z 284) |
| Średni pobyt | 2,7 nocy |
Podsumowanie według kanałów
| Kanał | Rezerwacje | Udział w przychodzie | Śr. cena | Prowizja | Netto za noc |
|---|---|---|---|---|---|
| Portale rezerwacyjne | 142 | 54% | 109 zł | 15% | 93 zł |
| Bezpośrednio (telefon, e-mail, strona) | 87 | 38% | 126 zł | 0% | 126 zł |
| Lokalne biuro podróży | 22 | 8% | 102 zł | 10% | 92 zł |
Goście bezpośredni płacą więcej, zostają dłużej (3,4 nocy wobec 2,3) i po odliczeniu prowizji przynoszą 33 zł więcej za noc niż goście z portali.
Trendy i wartości odstające
- Lipiec i sierpień dały 41% przychodu; obłożenie sięgnęło 93%.
- Marzec i kwiecień były najsłabsze (obłożenie 38%), ale weekendy sprzedawały się w 79%: luka jest w środku tygodnia.
- Anulacje wyniosły 19% przy rezerwacjach z portali z darmowym anulowaniem i 4% przy bezpośrednich z zadatkiem.
- Wartość odstająca: 6 rezerwacji w maju po 45 zł za noc. To jedna grupa firmowa z ręcznym rabatem; uwzględniona w sumach, ale oznaczona.
Wnioski
- Najbardziej opłacalni są goście bezpośredni i powracający, a tylko 14% gości z portali zaproszono do bezpośredniej rezerwacji następnym razem.
- Jedyna prawdziwa luka to dni powszednie wiosną; weekendy sprzedają się same.
- Darmowe anulowanie na portalach kosztowało ok. 27 utraconych nocy w ciągu 9 miesięcy.
Rekomendacje
- Wręczajcie przy wymeldowaniu kartkę "rezerwuj bezpośrednio" z 10% rabatem dla powracających: to wciąż 20 zł powyżej netto z portali.
- Przygotujcie wiosenną ofertę na środek tygodnia (3 noce w cenie 2, nd–czw) na marzec–kwiecień.
- Dodajcie na portalach stawkę bezzwrotną 8% taniej obok elastycznej.
- Od teraz zapisujcie kanał rezerwacji każdego gościa: 17 wierszy go nie miało i zaliczono je do "bezpośrednich".
Wszystkie sumy porównano z miesięcznymi podsumowaniami w Waszym arkuszu; różnica wynosi 0 zł.
Klient: 12-pokojowy pensjonat nad jeziorem prowadzony przez dwoje właścicieli Dane: 284 wiersze rezerwacji, od stycznia do września (data, typ pokoju, noce, kanał, zapłacona cena, anulowanie) Pytanie: "Który kanał i które miesiące naprawdę na nas zarabiają, a gdzie tracimy?"
Klient i wszystkie dane są wymyślone.
O usłudze
Zespoły sprzedaży pamiętają ostatnią przegraną transakcję, a nie wzorzec z pięćdziesięciu. Wyeksportuj zamknięte transakcje z CRM z etapem, kwotą, źródłem, opiekunem, długością cyklu i powodem przegranej, a my porównamy wygrane z przegranymi, aby znaleźć, gdzie transakcje naprawdę się sypią: które źródła leadów się domykają, na jakim etapie transakcje utykają, które powody się powtarzają i jak rabaty mają się do skuteczności. Otrzymujesz wnioski z liczbami i krótką listę zmian do przetestowania w kolejnym kwartale.
Co obejmuje usługa
- Co otrzymujeszRaport ze skutecznością według źródła, segmentu, wielkości transakcji i opiekuna, odpadaniem na etapach, głównymi powodami przegranych i rekomendacjami, jako sformatowany tekst na stronie zamówienia oraz pliki Word (.docx) i Excel (.xlsx).
- Skuteczność w podziałachWedług źródła, segmentu, wielkości i opiekuna
- Odpadanie na etapachGdzie transakcje utykają lub umierają
- Pogrupowane powody przegranychSwobodne opisy powodów uporządkowane w tematy
- Wpływ rabatów i cykluJak mają się do wygranych
- Zmiany do przetestowaniaKonkretne kolejne kroki
Jak to działa
- 1BriefZałączasz eksport transakcji
- 2AnalizaPorównujemy wygrane i przegrane
- 3DostarczenieOtrzymujesz raport i pliki
Czego potrzebujemy od Ciebie
Eksport zamkniętych transakcji wygranych i przegranych jako plik Excel lub wklejony jako tekst CSV, znaczenie każdej kolumny, twoje etapy sprzedaży i objęty okres. Przed wysłaniem usuń dane kontaktowe klientów; nazwy firm mogą zostać lub zostać zakodowane.
Zapytamy Cię:
- Jaki okres i który lejek obejmuje eksport?
- Co oznacza każda kolumna?
- Co twoim zdaniem kosztuje cię transakcje?
- Czy są rodzaje transakcji do wykluczenia?
Porównaj pakiety
| Pakiety | PodstawowyDo 100 transakcji14 € | StandardDo 300 transakcji32 € | PremiumDo 1000 transakcji62 € |
|---|---|---|---|
| Termin | 1 dzień | 2 dni | 4 dni |
| Poprawki | 1 | 2 | 3 |
| Transakcje w eksporcie | do 100 | do 300 | do 1000 |
| Podziały | do 3 | do 6 | do 10 |
| Rekomendacje | Krótko | Tak | Szczegółowo |
| Zamów Podstawowy | Zamów Standard | Zamów Premium |
Ochrona płatności
Płacisz przy składaniu zamówienia, ale pieniądze są przekazywane tylko za zaakceptowaną pracę.
- Stała cenaCena pakietu nie zmienia się po zapłacie.
- Pieniądze są zarezerwowanePrzy płatności kwota jest tylko rezerwowana. Serwis otrzymuje ją dopiero po akceptacji pracy.
- Sprawdzone przed dostarczeniemKażdy wynik przechodzi kontrolę jakości, zanim do Ciebie trafi, a przed akceptacją widzisz go na stronie zamówienia.
- Bezpłatne poprawkiProś o poprawki w ramach briefu tyle razy, ile przewiduje pakiet.
- Akceptacja po 3 dniachJeśli w ciągu 3 dni od dostarczenia pracy ani jej nie zaakceptujesz, ani nie poprosisz o poprawki, zostanie zaakceptowana automatycznie. Jeśli po dostarczeniu napiszesz na czacie zamówienia, zamówienie czeka; po naszej odpowiedzi możemy ponownie uruchomić odliczanie 3 dni i poinformujemy o tym na czacie.
- Ponowne wykonanie lub pełny zwrot pieniędzyJeśli wynik nie odpowiada Twojemu briefowi, a poprawki tego nie naprawiły, lub praca trwa ponad dwa razy dłużej niż termin, napisz na czacie zamówienia: wykonamy pracę ponownie albo zwrócimy całą płatność.
Pytania i odpowiedzi
Czy łączycie się z naszym CRM?
Nie. Sam eksportujesz transakcje i załączasz plik. Nigdy nie potrzebujemy dostępu do CRM.
Nasze powody przegranych to chaotyczny swobodny tekst. Czy to problem?
Nie. Grupujemy je w kilka jasnych tematów i pokazujemy oryginalne brzmienie stojące za każdym, abyś mógł też uporządkować to pole na przyszłość.
Czy zrobicie ranking naszych handlowców?
Tylko jeśli poprosisz o podział według opiekunów. Pokazujemy go z liczbą transakcji, bo mała próba na osobę łatwo prowadzi do błędnych wniosków.