Sollicitatieset voor een verkoopmanager: vacaturetekst, vragen over verkoopvaardigheden, een rollenspelopdracht en een scorekaart

Voorbeeldresultaat

Over deze dienst

Verkoopkandidaten zijn goed in zichzelf verkopen, waardoor ze in een vrij gesprek moeilijk te vergelijken zijn. Deze set geeft je structuur: een vacaturetekst met je echte targets, salaris en commissie, vragen over hoe iemand klanten vindt, een pipeline beheert, bezwaren behandelt en onderhandelt, en hoe sterke en zwakke antwoorden klinken, bijvoorbeeld vaag gepraat over 'grote cijfers' tegenover duidelijke voorbeelden met de stappen erachter. De scorekaart beoordeelt elke kandidaat op dezelfde punten. Premium voegt een rollenspelopdracht toe, zoals een kort gesprek of een afspraak waarin jij de klant bent, met een gids om die te beoordelen. We zoeken nooit kandidaten, nemen geen contact met ze op en screenen ze niet, en we geven geen advies over wie je moet aannemen. De vragen vermijden leeftijd, gezin, gezondheid, geloof en afkomst. Regels voor arbeid verschillen per land, dus controleer de set aan de hand van de jouwe.

Wat is inbegrepen

• Wat je krijgtEen document in Word en PDF: een vacaturetekst voor verkoop voor jouw functie, sollicitatievragen gegroepeerd per verkoopcompetentie voor elke ronde in je pakket, notities over waar je op moet letten in sterke en zwakke antwoorden, en een scorekaart. Vanaf Standaard een korte telefonische voorselectieronde, een korte versie van de vacature voor vacaturesites en een gewogen scorekaart; in Premium een derde ronde, een rollenspelopdracht met een gids om die te beoordelen en vragen voor referenties.
• Een eerlijke verkoopvacatureEchte targets, basissalaris, commissie en wie de klanten zijn
• Vragen over verkopenKlanten vinden, pipeline, bezwaren, onderhandelen en afsluiten
• Resultaten die je kunt controlerenVragen naar de stappen achter eerdere cijfers
• ScorekaartDezelfde punten en schaal voor elke kandidaat
• Eerlijke vragenAlleen over de functie, niets over leeftijd, gezin, gezondheid of overtuiging

Hoe het werkt

1. 1
   BriefingJe beschrijft de verkoopfunctie, klanten, targets en salaris
2. 2
   SetWij schrijven de vacaturetekst, vragen, antwoordgids en scorekaart
3. 3
   LeveringJe krijgt de set in Word en PDF op de bestelpagina
4. 4
   Jouw gesprekkenJe plaatst de vacature, nodigt kandidaten uit en voert zelf de gesprekken

Wat we van je nodig hebben

De verkoopfunctie en het niveau (binnendienst, buitendienst, key accounts, hoofd van een verkoopteam), wat je verkoopt en aan wie, orderomvang en verkoopcyclus, targets, basissalaris, commissie en andere voorwaarden die je echt biedt, onmisbare en wenselijke vaardigheden, tools zoals een CRM, hoeveel gespreksrondes je plant en wie de gesprekken voert, en wat de vacature over je bedrijf moet zeggen. Je kunt een functieomschrijving of een oude vacature bijvoegen als Word- of PDF-bestanden of screenshots, tot 3 bestanden. Stuur geen cv's van kandidaten of andere persoonsgegevens mee.

We vragen je:

• Wat voor verkoopfunctie is het?
• Wat verkoop je, en aan wie?
• Wat bied je aan?
• Hoe ga je de gesprekken voeren?

Pakketten vergelijken

Vragen en antwoorden

Staat je antwoord er niet bij? Vraag het ons