Kit per assumere venditoriReclutamento e assunzione

Kit per colloqui con un responsabile vendite: annuncio, domande sulle capacità di vendita, una prova pratica di simulazione e una scheda di valutazione

Di solito pronto in 15 minutiRevisioni incluseControllo di qualità
Pagamento protettoDettagli
  • Le revisioni previste dal pacchetto sono gratuite.
  • Se non risponde entro 3 giorni dalla consegna, il lavoro viene accettato automaticamente.
Ordina · 23 €

Il denaro viene riservato al momento del pagamento e sbloccato solo quando accetta il lavoro.

Kit per colloqui con un responsabile vendite: annuncio, domande sulle capacità di vendita, una prova pratica di simulazione e una scheda di valutazione

Esempio di risultato

Esempio per il pacchetto Standard

Kit per i colloqui: barista per un bar molto frequentato in centro città

Annuncio breve

Barista, tempo pieno, centro città. 18–20 $ l'ora più le mance, turni dalle 6:30, due weekend al mese. Preparerà il caffè per circa 600 persone al giorno, terrà pulito il bancone e ricorderà cosa bevono i clienti abituali. Bastano sei mesi di esperienza dietro un bancone movimentato; le nostre ricette gliele insegniamo noi.

Fase 2: colloquio principale (4 domande su 18)

CompetenzaDomandaRisposta forteRisposta debole
Lavoro sotto pressione“Mi racconti il turno più intenso che ha avuto. Cosa ha fatto quando la fila arrivava alla porta?”Un turno reale, un ordine chiaro dei compiti, ha chiesto aiuto per tempoResta sul generico, “lavoro solo più veloce”
Attenzione al cliente“Un cliente abituale dice che oggi il suo flat white ha un sapore diverso. Cosa fa?”Chiede cosa c'è di diverso, lo rifà, controlla il macininoDifende la bevanda, o la rifà senza chiedere
Lavoro di squadra“Come si divide il bancone con un collega quando preparate le bevande tutti e due?”Ruoli chiari, chiama ad alta voce le ordinazioni, pulisce man manoPreferisce lavorare da solo
Affidabilità“I nostri turni iniziano alle 6:30. Come arriverebbe qui?”Un piano concreto e un'alternativaNessun piano

Scheda di valutazione (pesi)

CompetenzaPesoPunteggio 1–5
Lavoro sotto pressione30%
Attenzione al cliente25%
Basi del caffè20%
Lavoro di squadra15%
Affidabilità10%

File: Word e PDF. Ogni domanda riguarda il lavoro: nessuna chiede di età, progetti familiari, salute, religione o origine. Non cerchiamo né contattiamo mai candidati, e la scelta di chi assumere spetta a lei.

Cliente: Caffè del Mattino, un bar con 9 dipendenti e circa 600 ordinazioni al giorno. Compito: assumere un barista che resti calmo durante il picco del mattino e sia cordiale con i clienti abituali. Pacchetto Standard: un annuncio di lavoro in due versioni, un colloquio telefonico preliminare e un colloquio principale, 25 domande e una scheda di valutazione ponderata. Estratto qui sotto.

Il cliente e tutti i dati sono inventati.

Informazioni sul servizio

I candidati venditori sono bravi a vendere sé stessi, e per questo in una chiacchierata libera è difficile confrontarli. Questo kit le dà una struttura: un annuncio che indica i suoi veri obiettivi, la retribuzione e le provvigioni, domande su come la persona trova clienti, gestisce una pipeline, affronta le obiezioni e negozia, e com'è fatta una risposta forte o debole, ad esempio vaghi discorsi su «grandi numeri» contro esempi chiari con i passaggi che li spiegano. La scheda di valutazione giudica ogni candidato sugli stessi punti. Premium aggiunge una prova di simulazione, come una breve chiamata o un incontro in cui lei fa il cliente, con una guida per valutarla. Non cerchiamo, non contattiamo e non selezioniamo mai i candidati, e non diamo consigli su chi assumere. Le domande evitano età, famiglia, salute, religione e origine. Le norme sul lavoro cambiano da Paese a Paese: verifichi il kit rispetto alle sue.

Cosa è incluso

  • Cosa riceveUn documento Word e PDF: un annuncio di lavoro per vendite per il suo ruolo, domande per il colloquio raggruppate per competenza di vendita per ogni fase del suo pacchetto, note su cosa ascoltare nelle risposte forti e deboli, e una scheda di valutazione. Dal pacchetto Standard una breve fase di selezione telefonica, una versione breve dell'annuncio per i portali di lavoro e una scheda di valutazione ponderata; con Premium, una terza fase, una prova di simulazione con una guida per valutarla e domande per le referenze.
  • Un annuncio di vendita onestoObiettivi reali, retribuzione fissa, provvigione e chi sono i clienti
  • Domande sulla venditaTrovare clienti, pipeline, obiezioni, negoziazione e chiusura
  • Risultati verificabiliChiedere i passaggi dietro i numeri passati
  • Scheda di valutazioneGli stessi punti e la stessa scala per ogni candidato
  • Domande corretteSolo sul lavoro, niente su età, famiglia, salute o convinzioni

Come funziona

  1. 1
    BriefDescrive il ruolo commerciale, i clienti, gli obiettivi e la retribuzione
  2. 2
    KitScriviamo l'annuncio, le domande, la guida alle risposte e la scheda di valutazione
  3. 3
    ConsegnaRiceve il kit in Word e PDF nella pagina dell'ordine
  4. 4
    I suoi colloquiPubblica l'annuncio, invita i candidati e li intervista di persona

Cosa ci serve da lei

Il ruolo commerciale e il livello (vendita interna, vendita sul campo, key account, responsabile di un gruppo vendite), cosa vende e a chi, dimensione degli affari e ciclo di vendita, obiettivi, retribuzione fissa, provvigione e altre condizioni che offre davvero, competenze indispensabili e gradite, strumenti come un CRM, quante fasi di colloquio prevede e chi farà i colloqui, e cosa deve dire l'annuncio sulla sua azienda. Può allegare una descrizione del ruolo o un vecchio annuncio come file Word o PDF o come schermate, fino a 3 file. Non ci invii i CV dei candidati né altri dati personali.

Le chiederemo:

  • Che tipo di ruolo commerciale è?
  • Cosa vende e a chi?
  • Cosa offre?
  • Come farà i colloqui?

Confronto dei pacchetti

BaseAnnuncio e 10 domande12 €StandardAnnuncio e 25 domande in 2 fasi23 €Premium40 domande in 3 fasi e una simulazione39 €
Tempi di consegna1 giorno2 giorni3 giorni
Revisioni123
Annuncioversione completaversione completa e breveversione completa e breve
Domande per il colloquio102540
Fasi del colloquio123
Competenze copertefino a 4fino a 6fino a 8
Scheda di valutazionesempliceponderataponderata, per ogni fase
Prova pratica con guida alla valutazioneNoNoSì
RuoloResponsabile venditeResponsabile venditeResponsabile vendite
OrdinaOrdinaOrdina

Pagamento protetto

Paga al momento dell'ordine, ma il denaro viene sbloccato solo per un lavoro accettato.

  • Prezzo fissoIl prezzo del pacchetto non cambia dopo il pagamento.
  • Il denaro viene riservatoAl pagamento, l'importo viene solo riservato. Passa a Dleex quando accetta il lavoro.
  • Verificato prima della consegnaOgni risultato passa un controllo di qualità prima di arrivare a lei, e lo vede nella pagina dell'ordine prima di accettarlo.
  • Revisioni gratuiteRichieda revisioni nell'ambito del suo brief tante volte quante ne prevede il pacchetto.
  • Accettazione dopo 3 giorniSe entro 3 giorni dalla consegna non accetta il lavoro né richiede una revisione, il lavoro viene accettato automaticamente. Se scrive nella chat dell'ordine dopo la consegna, l'ordine resta in attesa; dopo la nostra risposta potremmo far ripartire i 3 giorni e glielo indicheremo nella chat.
  • Rifacimento o rimborso totaleSe il risultato non corrisponde al suo brief e le revisioni non hanno risolto il problema, oppure il lavoro richiede più del doppio dei tempi di consegna previsti, scriva nella chat dell'ordine: rifaremo il lavoro o le rimborseremo l'intero pagamento.
Come funziona →

Domande e risposte

Cercherete o contatterete i candidati venditori?

No. Prepariamo i documenti; lei pubblica l'annuncio, invita i candidati e li intervista di persona.

Mi direte quale candidato assumere?

No. La scheda di valutazione la aiuta a confrontare i candidati sugli stessi punti, ma la decisione è sempre sua.

Cos'è la simulazione in Premium?

Una breve prova pratica vicina al lavoro reale: ad esempio una chiamata a freddo o un incontro con un'obiezione, con una traccia per il candidato, un limite di tempo e come si presenta un buon risultato. Il cliente lo interpretano lei o un collega.

L'annuncio prometterà guadagni elevati?

Solo la retribuzione, la provvigione e gli esempi che ci invia e di cui può rispondere. Non inventiamo mai cifre di reddito.

Le domande sono corrette e lecite?

Ogni domanda riguarda il lavoro. Lasciamo fuori età, stato civile, figli o gravidanza, salute, religione, origine e temi simili. Verifichi il kit rispetto alle norme sul lavoro del suo Paese; questo non è un parere legale.

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