Zestaw do rekrutacji handlowcaRekrutacja i zatrudnienie

Zestaw do rozmów z kandydatem na kierownika sprzedaży: ogłoszenie, pytania o umiejętności sprzedaży, zadanie z odgrywaniem roli i karta oceny

Zwykle gotowe w ok. 15 minutPoprawki w cenieKontrola jakości
Ochrona płatnościSzczegóły
  • Poprawki w ramach pakietu są bezpłatne.
  • Jeśli nie odpowiesz w ciągu 3 dni od dostarczenia pracy, zostanie ona zaakceptowana automatycznie.
Zamów · 94 zł

Pieniądze są rezerwowane w chwili płatności i przekazywane dopiero po akceptacji pracy.

Zestaw do rozmów z kandydatem na kierownika sprzedaży: ogłoszenie, pytania o umiejętności sprzedaży, zadanie z odgrywaniem roli i karta oceny

Przykładowy rezultat

Przykład dla pakietu Standard

Zestaw rekrutacyjny: barista do ruchliwej kawiarni w centrum miasta

Krótkie ogłoszenie

Barista, pełny etat, centrum miasta. 18–20 $ za godzinę plus napiwki, zmiany od 6:30, dwa weekendy w miesiącu. Będziesz parzyć kawę dla około 600 osób dziennie, dbać o czystość baru i pamiętać, co piją stali goście. Wystarczy pół roku za ruchliwym barem; naszych receptur cię nauczymy.

Etap 2: rozmowa główna (4 z 18 pytań)

KompetencjaPytanieMocna odpowiedźSłaba odpowiedź
Praca pod presją„Opowiedz o swojej najbardziej ruchliwej zmianie. Jak wyglądała twoja praca, kiedy kolejka sięgnęła drzwi?”Konkretna zmiana, jasna kolejność zadań, wcześnie prosi o pomocMówi ogólnikami: „po prostu pracuję szybciej”
Dbałość o gości„Stały gość mówi, że jego flat white smakuje dziś inaczej. Co robisz?”Pyta, co jest inaczej, przygotowuje napój od nowa, sprawdza młynekBroni napoju albo robi go od nowa bez pytania
Praca w zespole„Jak dzielisz bar z drugą osobą, kiedy oboje robicie napoje?”Jasny podział ról, głośno podaje zamówienia, sprząta na bieżącoWoli pracować w pojedynkę
Rzetelność„Nasze zmiany zaczynają się o 6:30. Jak będziesz tu dojeżdżać?”Konkretny plan i plan awaryjnyBrak planu

Karta oceny (wagi)

KompetencjaWagaOcena 1–5
Praca pod presją30%
Dbałość o gości25%
Podstawowa wiedza o kawie20%
Praca w zespole15%
Rzetelność10%

Pliki: Word i PDF. Każde pytanie dotyczy pracy: żadne nie dotyczy wieku, planów rodzinnych, zdrowia, religii ani pochodzenia. Nie szukamy kandydatów i nie kontaktujemy się z nimi, a decyzja, kogo zatrudnić, należy do ciebie.

Klient: Kawiarnia Ranny Ptaszek, 9 osób w zespole i około 600 zamówień dziennie. Zadanie: zatrudnić baristę, który zachowa spokój w porannym szczycie i będzie miły dla stałych gości. Pakiet Standard: ogłoszenie o pracy w dwóch wersjach, rozmowa telefoniczna i rozmowa główna, 25 pytań i karta oceny z wagami. Poniżej fragment.

Klient i wszystkie dane są wymyślone.

O usłudze

Kandydaci do sprzedaży świetnie sprzedają samych siebie, przez co trudno ich porównać w swobodnej rozmowie. Ten zestaw daje Ci strukturę: ogłoszenie z Twoimi prawdziwymi celami, wynagrodzeniem i prowizją, pytania o to, jak osoba szuka klientów, prowadzi lejek sprzedaży, radzi sobie z obiekcjami i negocjuje, oraz jak brzmią mocne i słabe odpowiedzi, np. mgliste gadanie o „dużych liczbach” kontra jasne przykłady z krokami, które za nimi stoją. Karta oceny ocenia każdego kandydata według tych samych punktów. Pakiet Premium dodaje zadanie z odgrywaniem roli, np. krótką rozmowę lub spotkanie, w którym Ty jesteś klientem, wraz z przewodnikiem po jego ocenie. Nigdy nie szukamy kandydatów, nie kontaktujemy się z nimi ani ich nie weryfikujemy i nie doradzamy, kogo zatrudnić. Pytania pomijają wiek, rodzinę, zdrowie, religię i pochodzenie. Prawo pracy różni się w zależności od kraju, więc sprawdź zestaw pod kątem swoich przepisów.

Co obejmuje usługa

  • Co dostajeszDokument w Wordzie i PDF: ogłoszenie o pracy w sprzedaży dla Twojego stanowiska, pytania do rozmowy pogrupowane według kompetencji sprzedażowych dla każdego etapu z Twojego pakietu, wskazówki, czego słuchać w mocnych i słabych odpowiedziach, oraz karta oceny. Od pakietu Standard krótki etap wstępnej rozmowy telefonicznej, skrócona wersja ogłoszenia na portale pracy i karta oceny z wagami; w pakiecie Premium trzeci etap, zadanie z odgrywaniem roli z przewodnikiem po jego ocenie i pytania do referencji.
  • Uczciwe ogłoszenie o pracy w sprzedażyPrawdziwe cele, pensja podstawowa, prowizja i kim są klienci
  • Pytania o sprzedażSzukanie klientów, lejek sprzedaży, obiekcje, negocjacje i zamykanie sprzedaży
  • Wyniki, które można sprawdzićPytanie o kroki stojące za dawnymi liczbami
  • Karta ocenyTe same punkty i skala dla każdego kandydata
  • Uczciwe pytaniaTylko o pracę, nic o wieku, rodzinie, zdrowiu czy przekonaniach

Jak to działa

  1. 1
    BriefOpisujesz stanowisko, klientów, cele i wynagrodzenie
  2. 2
    ZestawPiszemy ogłoszenie, pytania, przewodnik po odpowiedziach i kartę oceny
  3. 3
    DostarczenieZestaw w Wordzie i PDF znajdziesz na stronie zamówienia
  4. 4
    Twoje rozmowySam publikujesz ogłoszenie, zapraszasz kandydatów i prowadzisz z nimi rozmowy

Czego potrzebujemy od Ciebie

Stanowisko i poziom (sprzedaż wewnętrzna, terenowa, kluczowi klienci, szef zespołu sprzedaży), co sprzedajesz i komu, wielkość transakcji i cykl sprzedaży, cele, pensja podstawowa, prowizja i inne warunki, które naprawdę oferujesz, umiejętności obowiązkowe i mile widziane, narzędzia, np. CRM, ile etapów rozmów planujesz i kto je poprowadzi oraz co ogłoszenie ma mówić o Twojej firmie. Możesz dołączyć opis stanowiska lub stare ogłoszenie w plikach Word, PDF albo jako zrzuty ekranu, do 3 plików. Prosimy nie przesyłać CV kandydatów ani innych danych osobowych.

Zapytamy Cię:

  • Jakie to stanowisko w sprzedaży?
  • Co sprzedajesz i komu?
  • Co oferujesz?
  • Jak będziesz prowadzić rozmowy?

Porównaj pakiety

PodstawowyOgłoszenie i 10 pytań49 złStandardOgłoszenie i 25 pytań w 2 etapach94 złPremium40 pytań w 3 etapach i odgrywanie roli162 zł
Termin1 dzień2 dni3 dni
Poprawki123
Ogłoszeniepełna wersjapełna i krótka wersjapełna i krótka wersja
Pytania do rozmowy102540
Etapy rozmowy123
Omówione kompetencjedo 4do 6do 8
Karta ocenyprostaz wagamiz wagami, dla każdego etapu
Zadanie testowe z przewodnikiem ocenyNieNieTak
StanowiskoKierownik sprzedażyKierownik sprzedażyKierownik sprzedaży
ZamówZamówZamów

Ochrona płatności

Płacisz przy składaniu zamówienia, ale pieniądze są przekazywane tylko za zaakceptowaną pracę.

  • Stała cenaCena pakietu nie zmienia się po zapłacie.
  • Pieniądze są zarezerwowanePrzy płatności kwota jest tylko rezerwowana. Serwis otrzymuje ją dopiero po akceptacji pracy.
  • Sprawdzone przed dostarczeniemKażdy wynik przechodzi kontrolę jakości, zanim do Ciebie trafi, a przed akceptacją widzisz go na stronie zamówienia.
  • Bezpłatne poprawkiProś o poprawki w ramach briefu tyle razy, ile przewiduje pakiet.
  • Akceptacja po 3 dniachJeśli w ciągu 3 dni od dostarczenia pracy ani jej nie zaakceptujesz, ani nie poprosisz o poprawki, zostanie zaakceptowana automatycznie. Jeśli po dostarczeniu napiszesz na czacie zamówienia, zamówienie czeka; po naszej odpowiedzi możemy ponownie uruchomić odliczanie 3 dni i poinformujemy o tym na czacie.
  • Ponowne wykonanie lub pełny zwrot pieniędzyJeśli wynik nie odpowiada Twojemu briefowi, a poprawki tego nie naprawiły, lub praca trwa ponad dwa razy dłużej niż termin, napisz na czacie zamówienia: wykonamy pracę ponownie albo zwrócimy całą płatność.
Jak to działa →

Pytania i odpowiedzi

Czy znajdziecie kandydatów do sprzedaży lub skontaktujecie się z nimi?

Nie. Przygotowujemy dokumenty; ogłoszenie publikujesz, kandydatów zapraszasz i rozmowy prowadzisz sam.

Czy powiecie mi, którego kandydata zatrudnić?

Nie. Karta oceny pomaga porównać kandydatów według tych samych punktów, ale decyzja zawsze należy do Ciebie.

Czym jest odgrywanie roli w pakiecie Premium?

Krótkim zadaniem praktycznym zbliżonym do prawdziwej pracy: np. zimnym telefonem lub spotkaniem z obiekcją, z briefem dla kandydata, limitem czasu i opisem dobrego wyniku. Ty lub ktoś z Twoich współpracowników gra klienta.

Czy ogłoszenie będzie obiecywać wysokie zarobki?

Tylko wynagrodzenie, prowizję i przykłady, które prześlesz i za którymi możesz stanąć. Nigdy nie wymyślamy kwot dochodów.

Czy pytania są uczciwe i zgodne z prawem?

Każde pytanie dotyczy pracy. Pomijamy wiek, stan cywilny, dzieci lub ciążę, zdrowie, religię, pochodzenie i podobne tematy. Sprawdź zestaw pod kątem lokalnych przepisów prawa pracy; to nie jest porada prawna.

Nie ma tu odpowiedzi?

Wszystkie usługi w kategorii Rekrutacja i selekcja

Więcej w kategorii Rekrutacja i selekcja

Powiązane kategorie

Wyszukiwanie kandydatów
Zamów · 94 zł· ~15 min