Interview-Set für Vertriebsmitarbeiter: Stellenanzeige, Fragen zu Verkaufsfähigkeiten, eine Rollenspiel-Aufgabe und ein Bewertungsbogen

Beispielergebnis

Über diese Leistung

Bewerber im Vertrieb verkaufen sich gut, weshalb sie in einem freien Gespräch schwer zu vergleichen sind. Dieses Set gibt Ihnen eine Struktur: eine Stellenanzeige, die Ihre echten Ziele, das Gehalt und die Provision nennt, Fragen dazu, wie die Person Kunden findet, eine Pipeline führt, Einwände behandelt und verhandelt, und wie starke und schwache Antworten klingen, zum Beispiel vages Gerede von „großen Zahlen“ gegenüber klaren Beispielen mit den Schritten dahinter. Der Bewertungsbogen bewertet jeden Bewerber nach denselben Punkten. Das Premium-Paket ergänzt eine Rollenspiel-Aufgabe, etwa ein kurzes Gespräch oder Treffen, in dem Sie der Kunde sind, mit einem Leitfaden zur Beurteilung. Wir suchen nie nach Bewerbern, nehmen nie Kontakt zu ihnen auf und prüfen sie nicht vor, und wir geben keine Empfehlung, wen Sie einstellen sollten. Die Fragen sparen Alter, Familie, Gesundheit, Religion und Herkunft aus. Arbeitsrecht unterscheidet sich je nach Land, prüfen Sie das Set daher anhand Ihrer eigenen Regeln.

Was enthalten ist

• Das erhalten SieEin Word- und PDF-Dokument: eine Stellenanzeige für Ihre Vertriebsstelle, Interviewfragen nach Vertriebskompetenzen gruppiert für jede Stufe in Ihrem Paket, Hinweise darauf, worauf bei starken und schwachen Antworten zu achten ist, und ein Bewertungsbogen. Ab Standard eine kurze telefonische Vorauswahl, eine Kurzfassung der Anzeige für Jobbörsen und ein gewichteter Bewertungsbogen; im Premium-Paket eine dritte Stufe, eine Rollenspiel-Aufgabe mit Beurteilungsleitfaden und Fragen für Referenzen.
• Eine ehrliche VertriebsanzeigeEchte Ziele, Grundgehalt, Provision und wer die Kunden sind
• Fragen zum VerkaufenKunden finden, Pipeline, Einwände, Verhandlung und Abschluss
• Überprüfbare ErgebnisseNach den Schritten hinter früheren Zahlen fragen
• BewertungsbogenDieselben Punkte und dieselbe Skala für jeden Bewerber
• Faire FragenNur zur Stelle, nichts zu Alter, Familie, Gesundheit oder Weltanschauung

So funktioniert es

1. 1
   BriefingSie beschreiben die Vertriebsstelle, Kunden, Ziele und Vergütung
2. 2
   SetWir schreiben die Anzeige, Fragen, den Antwortleitfaden und den Bewertungsbogen
3. 3
   LieferungSie erhalten das Set als Word und PDF auf der Bestellseite
4. 4
   Ihre InterviewsSie veröffentlichen die Anzeige, laden Bewerber ein und führen die Gespräche selbst

Was wir von Ihnen brauchen

Die Vertriebsstelle und Ebene (Innendienst, Außendienst, Key Accounts, Leitung eines Vertriebsteams), was Sie an wen verkaufen, Abschlussgröße und Verkaufszyklus, Ziele, Grundgehalt, Provision und andere Bedingungen, die Sie wirklich bieten, Muss- und Kann-Fähigkeiten, Tools wie ein CRM, wie viele Gesprächsstufen Sie planen und wer die Gespräche führt, und was die Anzeige über Ihr Unternehmen sagen soll. Sie können eine Stellenbeschreibung oder eine alte Anzeige als Word- oder PDF-Dateien oder Screenshots anhängen, bis zu 3 Dateien. Bitte schicken Sie keine Lebensläufe von Bewerbern oder andere personenbezogene Daten.

Wir fragen Sie:

• Was für eine Vertriebsstelle ist es?
• Was verkaufen Sie, und an wen?
• Was bieten Sie?
• Wie führen Sie die Gespräche?

Pakete vergleichen

Fragen und Antworten

Keine Antwort gefunden? Fragen Sie uns