営業マネージャーの面接キット：求人広告、営業スキルの質問、ロールプレイの課題、評価シート

成果物の例

このサービスについて

営業職の応募者は自分を売り込むのが上手なので、自由な雑談では比較しにくくなります。このキットは、そのための枠組みを用意します。実際の目標・給与・歩合を明記した求人広告、顧客の見つけ方、パイプラインの管理、反論への対応、交渉についての質問と、強い回答と弱い回答の違い（たとえば「大きな数字」のあいまいな話と、手順を伴う明確な例）。評価シートは、すべての応募者を同じ観点で評価します。プレミアムでは、お客様が顧客役を務める短い電話や打ち合わせなどのロールプレイ課題と、その評価ガイドを追加します。応募者の検索、連絡、選考は一切行わず、誰を採用すべきかのアドバイスもしません。質問では、年齢、家族、健康、宗教、出身に触れません。雇用に関するルールは国ごとに異なるため、お住まいの国のルールに照らして確認してください。

含まれる内容

• 納品内容WordとPDFのドキュメント：お客様の職種に合わせた営業職の求人広告、プランに含まれる各選考段階の営業スキル別にまとめた面接の質問、強い回答と弱い回答で注目する点のメモ、評価シート。スタンダードからは、短い電話スクリーニング、求人サイト用の短縮版の広告、重みづけした評価シートが付きます。プレミアムでは、3つ目の選考段階、評価ガイドつきのロールプレイ課題、リファレンスチェックの質問も付きます。
• 誠実な営業職の求人広告実際の目標、基本給、歩合、顧客の種類
• 営業についての質問顧客の開拓、パイプライン、反論、交渉、クロージング
• 確認できる実績過去の数字の背景にある手順を尋ねます
• 評価シートすべての応募者に同じ観点と尺度で
• 公平な質問仕事に関することだけ。年齢、家族、健康、信条には触れません

ご利用の流れ

1. 1
   依頼内容営業職、顧客、目標、給与をお知らせください
2. 2
   キット求人広告、質問、回答の見方、評価シートを書きます
3. 3
   納品注文ページでWordとPDFのキットを受け取れます
4. 4
   面接求人広告の掲載、応募者への連絡、面接はお客様ご自身で行います

ご用意いただくもの

営業職の種類とレベル（インサイドセールス、外勤営業、主要顧客担当、営業グループの責任者）、販売する商品と顧客、案件の規模と営業サイクル、目標、基本給・歩合・実際に提示するその他の条件、必須のスキルと歓迎するスキル、CRMなどのツール、予定している面接の段階数と面接する人、求人広告に書く会社の紹介。職務記述書や以前の求人広告をWordやPDFのファイル、またはスクリーンショットで添付できます（最大3ファイル）。応募者の履歴書やその他の個人情報は送らないでください。

お伺いする内容：

• どのような営業職ですか？
• 何を、誰に売っていますか？
• どのような条件を提示しますか？
• 面接はどのように進めますか？

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質問と回答

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